烟草在线—吸烟有害健康！

的分析，周边顾客最喜欢什么，在上面做足文章；其次，生鲜必须牵头早晚市，不同时段，都要有单品促销活动，以

掌控市场、服务客户、培育品牌的能力，切实指导好客户提高卷烟单品上柜率，拓宽客户获利渠道；三是建立健全考核机制，进一步加大对客户经理的管理

合理确定卷烟的商品结构，提高零售客户对卷烟的关注程度。　　客户经理一要根据周边消费群体的特点、零售户自身经营条件、不同卷烟单品的零售毛利，帮助零售户合理购进卷烟以提升赢利

2018年的时候，我提出了一类烟「新三细」的概念。彼时所关注的是，普一类超级单品——Big 3——硬芙蓉王、软玉溪、软珍品云烟在系列化、特色化、年轻化方面的动作

，这一趋势已扩展至中年人群体，甚至有部分老年人也开始尝试细支烟。很多北方城市细支烟的单品供货规格及销售量已经显著超越粗支烟，并且保持着持续增长的势头。一类烟成为细支

。自去年以来，很多零售终端表示，三类及二类畅销单品频频涨价，普一类卷烟长期供不应求，更是凸显了大众基础性消费的“火爆”。面对行业发展从“规模扩张

;几乎是隔相当长一段时间才推出一个单品涨价信息，尽量把涨价周期拉长，给消费者较长的心理适应期；二是先从全国影响较大的畅销烟入手，尽可能把涨价

，缺乏明显的产品卖点，缺乏特色感知的产品，将会被市场所淘汰，进而将有限的市场份额，向大单品和创新产品集中，高端烟再度迎来大单品

以“硬中华”为主的全国性大单品，只有部分市场存在区域性大单品，如在湖北市场黄鹤楼（硬珍品）独占鳌头，江苏市场苏烟（软

一定的消费基础，产品动销能够得到保障。这其中，不乏行销全国的大单品，同时也有属地扛鼎产品，两者交相辉映，共同促进成渝市场高端细支消费

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