成都和重庆，被誉为西南地区的“双子星”，成渝经济圈更是被视为带动西部地区经济发展的核心引擎。

近期，笔者走进成都和重庆市场进行走访调研，恰逢暑期旅游旺季，同时叠加大运会的召开，让成渝市场消费更加火爆。

在走访过程中，笔者发现成渝市场高端细支消费非常旺盛，南京、黄鹤楼、荷花、天子、宽窄等品牌均呈现出极强的影响力，这不禁引发笔者兴趣，围绕成渝市场高端细支消费进行了详细走访，以此来观察高端细支市场发展的一角，并为行业发展提供一些新的思考。

经济“弱复苏”，细支强消费

在成渝两地，笔者发现细支烟无论上柜率还是提及率都非常高，细支烟规格占在销卷烟总量的比重接近三分之一。

走访过程中笔者了解到，当地卷烟消费主流水平相对较高，普遍在300元/条左右，相较于三年之前卷烟消费水平明显提升了一个档次。

有烟酒店老板告诉笔者，近年来涌入成渝两地的人口明显增多，一方面是前来上学和旅游的外地人口明显增长，另一方面是定居的人口大幅提升。

这其中，不排除来自长三角和珠三角的创业者。这使得当地消费水平明显提升，为高端细支烟发展提供了丰沃的土壤。

自年初以来，虽然社会经济总体呈现出“弱复苏”的态势，但作为著名的旅游城市，往来成渝两地的人口明显增加，导致以服务业为主的消费快速提升。

在这种大背景下，卷烟消费也呈现出愈发繁荣的态势，荷花（细支）、南京（雨花石）、黄鹤楼（峡谷情细支）、天子（千里江山细支）、宽窄（五粮浓香细支）等产品非常受欢迎。

同时，其他各品牌高端细支烟也有一定的消费基础，产品动销能够得到保障。这其中，不乏行销全国的大单品，同时也有属地扛鼎产品，两者交相辉映，共同促进成渝市场高端细支消费节节攀升。

就此问题，笔者请教了当地的零售户，对方表示，“今年来成都和重庆旅游的人有很多，几乎达到了去年的一倍以上，甚至会超过疫情前的数量。所以，卷烟动销还算‘过得去’，消费选品也是五花八门。

除了消费者的日常口粮之外，大部分还是喜欢尝尝鲜，这使得本地产品动销要比以往更好。”庞大的常住人口基数和旅游带动的卷烟消费，成为其他地区可望而不可即的“红利”。

在高端细支卷烟当中，300—400元档的产品最受欢迎。这其中表现最为突出的当属，荷花（细支）、黄鹤楼（峡谷情细支）和天子（千里江山细支）。作为行销全国的大单品，荷花（细支）和黄鹤楼（峡谷情细支）拥有广泛的消费拥趸，大部分消费者认为这两款产品吸味淡雅、舒适。

天子（千里江山细支）一方面被当地消费者用于自吸，一方面被旅游人群带往全国各地。近年来，《千里江山图》的爆红让这款产品受益颇多，有望成为一款大IP作品。

人群愈发模糊，消费更加精致

在消费人群画像上，笔者注意到男女性别差异愈发模糊。

成渝两地女性烟民随处可见，据当地烟酒店老板反映，女性消费者占比能够达到30%—40%，其占比之高由此可见一斑。消费者的性别对选品影响越来越小，取而代之的是消费者的职业属性、情感需求、圈层影响和口味偏好。

走访过程中，烟酒店老板告诉笔者，在成都太古里附近细支烟消费反而没有想象中那么高。“那里更多的是外来旅游人群和时尚潮流人群，支付能力相对有限。高消费人群往往‘躲’在写字楼和居民楼里面。尤其是‘红旗’连锁超市，里面的细支烟经常不够卖”一位零售户如是说。

跟随零售户的指引，笔者在成都和重庆等地的一些写字楼和居民区附近进行了走访，发现了诸如泰山（儒风细支）、利群（西子阳光）、黄山（徽商新概念细支）、冬虫夏草（和润）等产品的身影。根据消费者透露的消息，笔者了解到，消费者选品一方面是考虑自身的消费喜好，另一方面则考虑商业合作往来的需求。

很多消费者身上会随时携带两三包烟，其中既有中华（细支）、荷花（细支）等高端产品，也会有自己中意的卷烟。这充分显示出，细支烟在社交往来中发挥的作用越来越大，在商务往来中的比例明显提升。

相较之下，一个不太容易为人察觉的点正在浮出水面——细支烟消费愈发精致。这个“精致”即是产品本身的精准，同时也是消费选品的挑剔。随着细支烟越来越多，也越来越“贵”，消费者产品的要求更高，更加注重对身体健康的影响，“清、新、淡、雅”成为细支消费的新潮流。

这个“清”指的是口味更加清爽，更加纯净，口腔残留的异味更小。“新”则是指产品更具有新意，能够引发消费者的兴趣。“淡”则是指烟气不呛喉，更柔顺。“雅”则是指香气更加浓郁、高雅。

可以说，消费者在选品上更有主张，不会盲从，更加理性，针对不同的需求选择不同的产品，讲究物有所值，体验舒适。

大品牌主导与创新者引领并驾齐驱

自去年以来，细支烟经历了两年左右的沉淀之后，再度爆发出强劲的增长势能，甚至有行业人士提出了“细支高端化，高端细支化”的判断。在很大程度上，高端细支烟的发展才刚刚开始，虽然南京、“中华”、荷花、黄鹤楼等品牌起势较早，但并不妨碍后来者抢占消费市场风口。

笔者观察到，在消费选品中，南京、中华、荷花、黄鹤楼等品牌占据一定优势，但天子、泰山、冬虫夏草、宽窄等品牌也不遑多让。一方面是大品牌的主力规格，一方面是细支品类的创新引领者，两者都拥有一定的消费拥趸，能够满足消费者的特定需求。

这其中典型案例就是中华（细支）的快速崛起，与黄鹤楼（视窗）的特质增长。笔者在走访过程中发现，很多商务人群会将中华（细支）、荷花（细支）作为招待客人的“工具包”，同时也会被黄鹤楼（视窗）的独特卖点所吸引。两者在高端细支市场上并驾齐驱，打破了传统的高端细支竞争格，并将对当地市场产生进一步的影响。

在此情况下，笔者提出以下几个观点，仅供参考。

第一，技术创新破除同质化魔咒。

细支烟从支流到主流，再到高端烟的重要载体，这其中最重要的驱动力，就是技术创新。从“炫赫门”打造的甜味嘴棒，到“跨越”开创“爆珠+细支”跨界风潮，再到“视窗”采用的中空嘴棒以及所提出的“涡轮增压”概念，细支烟总是能够带给消费者以新的体验、新的乐趣，这才是细支不断进化的根本所在。

第二，打破身份限制强化工具属性和情绪价值。

细支消费应该立足消费者的本质需求，从自吸、礼赠的工具属性出发，从满足消费者情感价值的需求出发，强化产品的吸引力、价值感。如云烟（流金印象细支）主打的“漫享流金时刻”，黄金叶（天香细支）主打的“略尽地主之谊”等，根据消费需求构建相应的消费场景，强化产品品质的舒适感、满足感，以及社交往来的专属感和价值感，满足消费者品质需求的同时，升华其情感价值，显得更为重要。

第三，专注“香”“味”，提升感知体验。

细支消费，正在经历由闻“香”到品“味”的转变。香是烟之魂，是评价一款烟好不好抽的关键因素；味是烟之本，是产品最核心的记忆特征。香具有普遍性，味则拥有独特性，消费者记忆最鲜明的是味，是最难的，也是最重要的。

细支烟的“味”，不能局限于甜味嘴棒、陈皮爆珠等选项，而是应该给予消费者更多的选择，更深刻的记忆点。无论是“焦甜香+石斛润”所带来的“甜润”感知，还是“热流萃香棒”释放的烟草本味，都显示出产品创新的“味”正在向烟草本味转变。如何让消费者品味到更加醇正、清甜的烟草本香，才是未来高端细支应该重点突破的核心课题。

卷烟消费不是一成不变的，高端细支消费才刚刚进入正题。对于后来者而言，唯有技术创新才能让产品“后来居上”，唯有强化感知体验，才能让品牌持续向上。