最近什么话题最火？无疑是哪吒和DeepSeek！电影哪吒正在向着全球影史票房榜动画片NO.1发起冲击，全民助力“百亿大项目”已经成为街头巷尾热议的话题，阁主推荐IMAX2D版本，效果最佳。哪吒所代表的中华文化自信已经冲出亚洲走向了全世界。另一方面，在科技领域最为火爆的话题当属“DeepSeek”的横空出世，强大的AI算法和全面开源免费的模式彻底改变了科技创新领域的竞争模式，从某种程度上来讲它也是科技圈里的“小哪吒”。对于烟草行业来讲，DeepSeek的应用似乎还很遥远，但是阁主认为人工智能领域的发展速度注定会促使“烟草+AI”成为未来行业发展的又一个新热点。

DeepSeek分析烟草行业未来

阁主利用DeepSeek搜索的一个关键词是“烟草行业的未来发展”，想看看AI对整个行业发展这种最为宏观的话题是否有独到的见解。DeepSeek用了18秒时间进行了深度思考，对话逻辑很像两个人在聊天，整个分析过程相当有趣。比如“嗯，用户问的是中国烟草商业企业的未来发展之路。这个问题看起来挺复杂的，我需要先理解中国烟草行业的现状。首先，中国烟草是国家垄断的，受国家烟草专卖局管理，对吧？所以政策因素肯定是关键。不过现在全球都在控烟，国内可能也在加强这方面的政策，比如健康中国行动，这会影响烟草的需求。” 然后它就从市场竞争、产业结构发展和品牌布局、数字化转型、社会责任、多元化发展等方面给出了分析框架，虽然目前的分析结果依然显得很初级且浅显，但是它给出的结论让我有点震惊，这家伙显然“有点东西”。

通过简要分析之后DeepSeek为行业未来发展给出了一段话的总结：中国烟草商业企业的未来将呈现“有限增长下的结构性转型”特征，核心逻辑是：从依赖规模扩张转向价值提升，从单一烟草经营转向多元生态构建，从政策庇护转向市场化竞争能力建设。能否在控烟大趋势下实现“减量不减利”，取决于技术创新、国际化布局与非烟产业的协同效能。在此过程中，平衡商业利益、政策导向与社会责任将成为长期命题。这段话简直切中要害，相当具有可分析性和可操作性，行业未来发展的路径确实如它所想。简单概括一句话：未来，提升综合软实力是根本出路。

DeepSeek分析卷烟市场营销

阁主利用DeepSeek搜索的二个关键词是“如何开展好卷烟市场营销”，想看看AI对具体的卷烟营销会提出哪些好的建议。DeepSeek用了16秒时间进行了深度爱看，它的思考逻辑依然很贴近我的需求，比如“用户可能是一个烟草公司的市场人员，或者是相关行业的从业者。他需要具体的策略，而不仅仅是理论。用户可能还关心如何应对健康意识提升带来的市场萎缩，以及如何利用新型烟草产品拓展市场。然后，要考虑到当前的市场环境，比如数字化趋势，如何利用线上渠道但又不违反广告法。可能需要提到线下活动、终端门店的形象升级，或者会员体系来增强客户粘性。另外，产品结构优化也很重要，比如高端化、低害产品的开发，这可能符合消费者对健康的需求，同时也能提升利润。”

接下来它就从开展卷烟市场营销需兼顾合规性、创新性与消费者需求出发，既要维护市场秩序，又要应对消费升级与健康化趋势。给出了以下具体策略框架：

一、明确市场定位与品牌分层

细分消费人群--高端市场：聚焦商务、礼品场景，强调品牌文化（如“中华”的国礼形象）与稀缺性。大众市场：针对工薪阶层，主打性价比与地域特色（如“云烟”“利群”的区域渗透）。年轻群体：通过低焦油、细支烟、口味创新（如薄荷爆珠）吸引尝鲜需求，但需避免直接面向青少年宣传。

产品矩阵优化--经典款维稳：保持核心产品（如“芙蓉王”“黄鹤楼”）的稳定性，避免频繁改版导致消费者流失。创新款突围：开发“减害型”“功能型”（如添加草本成分）产品，满足健康化需求。

二、合规化营销策略

隐性品牌传播——文化赋能：通过赞助非遗保护、艺术展览等公益活动，间接传递品牌价值（如“玉溪”与山水文化的绑定）。场景化体验：在允许的场所（如高端品鉴会、封闭式会员俱乐部）进行产品体验，规避公开广告限制。

终端渠道深耕——零售终端形象升级：统一门店视觉设计（如“烟草驿站”），提升陈列规范性，突出品牌调性。数据化终端管理：利用“金叶客”等系统监控终端动销数据，精准投放紧俏货源，避免渠道压货。

会员体系与私域运营——VIP客户分层：建立消费者数据库，针对高频消费者提供定制化服务（如限量款优先购买权）。企业微信/小程序触达：通过合规内容（如品牌历史、防伪查询）维系用户粘性，避免直接促销。

三、精准化推广手段

区域化策略——城市市场：主打高端新品与礼盒装，结合节日营销（如春节、中秋）提升礼品属性。农村市场：强化中低端产品铺货，利用“赶集日”“红白事”场景进行地推。

圈层营销——商务圈层：通过企业家协会、高尔夫俱乐部等渠道定向渗透。文化圈层：联合茶文化、雪茄吧等高端生活方式品牌跨界联动。

事件营销——限量发售：推出地域限定款、纪念款（如城市联名烟盒），制造稀缺性话题。IP联名：与传统文化IP（如故宫、敦煌）合作设计烟包，规避直接广告风险。

四、应对控烟政策的创新路径

“减害”概念引导--突出低焦油、低一氧化碳等技术创新，通过科学数据（如第三方检测报告）传递相对健康形象。

新型烟草协同--在允许区域内试点“传统卷烟+加热不燃烧（HNB）”组合销售，利用HNB吸引年轻消费者。

社会责任营销--主动宣传“未成年人保护”措施（如AI识别年龄的自动售货机），塑造合规尽责形象。

五、技术驱动的营销升级

区块链防伪溯源--通过“一物一码”技术实现产品全流程追溯，打击假烟并增强消费者信任。

AI需求预测--利用历史销售数据与区域经济指标，预测不同市场的需求波动，优化投放策略。

智能物流网络--建立“前置仓+即时配送”体系，保障偏远地区终端供货效率。

六、风险控制要点

严守合规红线：禁止使用互联网广告、明星代言、误导性宣传（如“低害=无害”）。

动态政策响应：密切关注电子烟监管、消费税调整等政策变化，提前调整产品结构。

舆情管理：建立快速反应机制，避免“天价烟”“腐败烟”等负面标签扩散。

七、案例参考

“中华”品牌的文化营销：通过“中华”品牌60周年纪念活动，联合国家级媒体发布历史纪录片，强化“国烟”地位。

“炫赫门”细支烟的成功：以“抽烟只抽炫赫门，一生只爱一个人”的民间口号形成自发传播，规避官方广告限制。

云南中烟“数字烟田”：通过物联网监测烟叶生长数据，以“科技赋能品质”为卖点提升溢价空间。

总结

卷烟市场营销的本质是在政策框架内“做深存量，探索增量”。存量市场：通过终端精细化、会员运营与区域深耕提升客户忠诚度；增量机会：借力减害技术、新型烟草与跨界生态拓展新消费场景。最终目标是构建“合规—品牌—数据—体验”四位一体的营销体系，在控烟大趋势下实现可持续增长。

DeepSeek带来的几点思考

阁主在用DeepSeek进行过多轮搜索之后发现，人工智能技术的发展可谓日新月异，AI强大的逻辑思考能力和分析能力必将给各个行业带来翻天覆地的改变。作为传统行业的烟草工商企业，未来迟早要学会“使用AI”，“利用AI”，拥抱“AI”。DeepSeek爆火之后很多企业都主动与之进行了深度绑定，比如公文写作+DeepSeek，电信行业+DeepSeek，互联网平台+DeepSeek，新能源汽车+DeepSeek，新闻行业+DeepSeek等等。。。。。。

阁主最后一个问题是：AI技术如何在烟草行业应用。DeepSeek经过1分钟的思考之后给出的结果是：服务器繁忙，请稍后再试。看来这个问题对它来说显然是超纲了，也有可能在这个方面确实还没有经验可以获取用来进行分析和思考。DeepSeek虽然没有能够给出答案，但烟草从业者们则应该认真去思考一下这个问题，期待这个答案适合行业的发展......