从去年下半年到现在，卷烟滞销呼声不绝于耳。这绝不是危言耸听，而是现实的确如此。但出乎意料的是，和滞销结伴而行的不是缩量去库存，而是大放量加上大涨价。难怪零售户们直呼“看不懂”！不涨价都卖不出去，涨价了卖给谁？

我们有必要静下心来，把“滞销”和“涨价”这两件事捋一捋。不然整天担惊受怕的过日子真不舒心。

一、卷烟真的存在滞销现象吗？

还记得去年春节前夕的“跑得快”吗？与以往备足货过大年不同，此时“狼来了，抓紧跑”成为了主旋律。人人都想清空货底，轻装上阵。因为下半年已经积存太多，据传过年还要来个“开门红”，除了跑都不知还能做什么了。旧货还堆在仓库出不了手，新货又接踵而来。两者叠加，消化起来难度实在太大。之所以出现这种局面，最根本原因还在于卷烟销路不畅，导致零售户对未来行情没有信心。

冰冻三尺非一日之寒。自从低档烟退市后，市场悲观情绪就一直在酝酿，到去年春节达到峰值。在“跑路”失败后，新年伊始，面对蜂拥而来的订单，更是引发了一场“保命还是保级”的大讨论。这与以往的倾尽全力冲量，后期慢慢消化的从容心态形成了鲜明对照。而后随着“开门红”热度散去，紧张气氛有所缓和，但卖烟难的局面始终没有得到有效缓解，零售户对订烟仍然保持着足够的谨慎。看样子，短期破局的期望，只能寄托在烟草公司缩量上了。但不管怎么说，卷烟零售长期看好的趋势并不会因此而改变。因为烟草是专卖品，而且受宏观调控影响非常明显。

当然，这里的滞销是相对于大部分零售户来讲的。也不否认有少数店铺因位置优越等特殊因素存在逆势生长的现象。

二、卷烟涨价是大趋势吗？

从部分低档烟退市开始，卷烟涨价就拉开了大幕。现在低于七元的卷烟已很难见到，幸存的“老五元”已升格到七元或者更高。紧接着开始分期分批陆续调整畅销烟进价。

有的畅销烟在放量和涨价后，市场表现仍然很好，成了“不倒翁”；也有的没能经受住市场的考验，进价稍微涨一点马上就原形毕露，迅速加入了“老六”的行列。但是烟草公司既然制定了涨价计划，就肯定会义无反顾地执行下去，不会因为有点小挫折就停止前进的脚步。

经过一段时间的体验，零售户基本摸透了公司套路，那就是：缓步推进、分批实施，不能引起市场波动。今年调整一个品牌进价，明年再调整几个。最终达到全部调整到位的目标。这叫“于无声处听惊雷”。所以，都别抱幻想，唯有接受涨价是大势所趋这个现实，认真对待方为上策。

三、为什么选择卷烟滞销期涨价？

1、公司并非特意在滞销期涨价，而是在卷烟涨价整体调整过程中，与烟民之间存在一个心理适应和磨合的阶段。面对涨价，烟民可能会感到压力，考虑减少抽烟或戒烟。然而，烟草公司认为，由于卷烟的刚需特性，大部分烟民最终会适应新价格。这种心理博弈的结果是，除了部分底层消费者可能因价格因素退出市场外，其他烟民在经历短暂不适后，仍将恢复消费，因为卷烟具有其独特的提神与社交功能。

2、卷烟的专卖属性为涨价提供了支撑。卷烟是国家专卖品，这就使得烟草公司在制定涨价方案时没有后顾之忧。不像其他商品涨价之初，不免有“谁先涨价谁先死”的顾虑。有的商品为了化解涨价风险，不得采取变通的方法，比如：换包装、减少份量、产品升级。但作为专卖产品的卷烟则不必如此，涨价就是涨价，不需要其他借口。

但是卷烟涨价进度也并非整齐划一，而是采取了很多策略来避免全社会的过激反应：

一是为了避免市场出现较大波动，采取了“各个击破”办法，几乎是隔相当长一段时间才推出一个单品涨价信息，尽量把涨价周期拉长，给消费者较长的心理适应期；二是先从全国影响较大的畅销烟入手，尽可能把涨价的不利因素分配给优势抗压品牌，其他品牌待条件成熟后跟进；三是涨价幅度的步子不能迈得太大，如果出重拳一下把零售户、消费者完全击垮，卷烟可持续发展就要受到影响。

这都说明，卷烟虽然是专卖产品，在实施涨价策略时，仍然兼顾了多方利益，避免了不良后果的发生。实际执行中也可以看出，市场运营平稳，消费者情绪较为稳定。有些议论和不满也属于适应期正常现象。各种不利因素正有条不紊地在化解进程中。

3、生产成本上升是涨价的客观要求。成本上升确实是导致卷烟价格上涨的关键因素之一。随着经济环境和市场条件的变化，烟草行业面临着多方面的成本压力，这些成本压力最终会转嫁到消费者身上，首先导致卷烟进价上涨。

首先，近年来，由于气候变化、农业政策调整导致烟草价格波动,原材料成本增加是影响卷烟价格最直接因素。此外，辅助材料如滤嘴、包装纸等成本的上升也会对卷烟价格产生影响。其次，劳动力成本的上升也是导致卷烟涨价的重要因素。随着人口结构变化和劳动力市场的紧张，烟草行业的劳动力成本不断增加。第三，制造成本的增加也不容忽视。随着技术的进步和环保要求的提高，烟草生产过程中需要投入更多的资金用于设备更新和环境保护，增加了生产成本。第四，物流成本的上升也是影响卷烟价格的因素之一。包括：燃油价格的波动、运输成本的增加以及仓储费用的提升。最后，税收政策的变化在很大程度上被包含在卷烟的最终售价中。当税收政策调整时，卷烟的零售价格就会相应提高。

从原材料采购到生产加工，再到物流配送等多个环节成本上升是导致卷烟涨价的重要原因，消费者应该意识到成本因素对卷烟价格的影响，从而选择合理的消费决策。

4、从历年来卷烟价格调整趋势看，价格走向是上升的。不会因为卷烟滞销就停止涨价，因为物价总水平上涨趋势不允许。消费者和商家对此都有很深的印象。卷烟平均零售单价从最初的几分提到几角，再到后来的几元、十几元，直至现在的二十元左右，可以清晰地看出价格的攀升趋势。从单品来分析也是如此。这个毋庸多言。

四、涨价初期的阵痛

目前零售价涨价幅度尚在消费者可接受的区间且可控，一时不适应可以理解。这轮涨价着重点首先是估值较低的低档烟，其次是零售利润较高的畅销烟。低档烟调价反响比较强烈，部分低收入人群过惯了节衣缩食的生活，对突如其来的调价很不适应，不管能不能负担得起，心理上都会出现短暂的抵制。引导他们正视涨价的现实还需时日。地产畅销烟加价掀起波澜不甚明显，因为这类烟在当地本身售价就挺高，涨价只是拿走了商家的一少部分利润，对消费者基本没有影响；外地畅销烟反馈来的信息就大不相同了，在本地销售本来就一般般，带来的利润也就那么回事，根本不能与地产畅销烟抗衡，加价之后即使不赚利润卖出去都不容易。除了个别表现特别出众的品牌之外，有一部分甚至沦为“老六”，消费者少有问津。但老“粉丝”也有办法对付：很轻易就转而钟情其他没涨价的同档次品牌。总的说来，烟民和卷烟涨价之间的磨合需要一个长期的过程才能完成。就目前来看，面临的主要任务是：低档烟消费者态度有待转变，畅销烟消费者逐渐分化，这是卷烟价格整体大调整之前的前奏或前夜。

卷烟涨价既有经济发展的因素，也有专卖制度的因素，也是企业追求利润的要求。为了保持卷烟市场的可持续发展，同时不因为涨价使消费者的承受能力和消费习惯受到重大影响，烟草公司也采取了一定的策略，循序渐进推行，不搞一刀切。但是让消费者真正从心里认识到涨价是大势所趋还需有很长的一段路要走。建议零售户和消费者根据各自情况，调整经营策略或吸食习惯，领略不一样的风景也是不错的选择。特别是零售户，只有对涨价有了足够的认识，才能更好地搞好日常经常工作。