烟草在线—吸烟有害健康！

;零售户不具备可操纵性。所以，紧俏烟断档就是无法避免的事情。有的顾客只认准抽某个品牌的卷烟，遇到你店里这款烟断档时，你可能就只能眼睁睁看着顾客流失了。有没有

　　烟草在线专稿　　当前，随着卷烟营销市场化趋向改革步伐的深入推进，客户的订货自主权得以扩大，紧俏烟不再紧俏，货源供应相对充足，

　　今天店里来了一位顾客，点名要某款紧俏烟，而店里正好没有这款烟，无论我怎么热心地向他推荐其他的品牌，他都提不起兴趣，就在他失落

零售户只管卖畅销烟，紧俏烟，顾客喜欢什么烟就卖什么烟。总希望新品热销起来以后才购进销售，甚至对烟草公司分配新烟存在误解。　　其实培育品牌可以提高自己经营能力

;但是现在我们营销部门也在避免和杜绝这种做法。一方面“组合销售”其实就是搭配销售，零售户往往为了紧俏烟，不顾自己的经营能力，多订滞销卷烟。结果造成库存偏大

地进行同价品牌推荐，缓解紧俏烟压力的同时，还有利于其他品牌的培育，提高零售户盈利的同时，也提升了客户满意度。三是重基础。在日常市场走访中

专卖部门沟通不够、紧俏烟分配需进一步规范、零售客户低价销售时有发生等弱点、难点问题想办法进行改善，推动经济工作良好运行。　　一是充实人手加强市场营销推广。针对重点品牌培育如“金圣”卷烟

，我们的畅销烟也就更上一层楼了。　　使紧俏烟销售量化。卷烟营销市场化取向改革后，一些紧俏烟市场投放虽有数量上的差别，但却能够走到许多普通零售客户的柜台

，该县局向反馈了对营销策略的建议，主要是紧俏烟和高价位卷烟的供应方面，就这个问题，他马上做出决定，在紧俏烟定点投放上加大投放力度

、套购紧俏烟、倒卖卷烟等不规范经营行为的发生，确保卷烟100%落地、落户销售，坚决做到对不规范经营行为的“零容忍”。图为内管派驻组检查送货车、检查卷烟是否落地落户销售

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