烟草在线—吸烟有害健康！

，从而确保卷烟品牌能够满足正常经营需求。　　2、注重新品、替代品牌培育，任何一个品牌都有其规律，从产品导入期、成长期、成熟期再到衰退期，因此在

;认真分析2011年销售形势，坚持“保牌、稳价、规范、增效”原则，科学预测2012年的卷烟需求总量。　　二是注重重点骨干品牌的培育与维护，加大重点品牌和替代品牌

：细分各个品类。在每个品类中，提出哪些是主导品牌、哪些是替代品牌、哪些是辅助品牌。重点要把握主导品牌的占有度，保持在相对合理的区间。　　四是：

，双方部门负责人表示，下阶段将进一步加强两员协作，针对近期货源紧缺的情况，开展替代品牌培育工作，同时，做到市场维护四到位

意识较低。　　由于农村市场消费群体较为固定，吸食习惯较为顽固，对新品牌和替代品牌接受能力较差，对地产畅销老品牌有很强的依赖性。部分客户在同价位的畅销品牌断档

。不能因为自己的马虎或忙碌而失策，影响店面卷烟销售。　　再次因为供给量不足不是一朝一夕的事了，今年伊始我从未间断订购替代品牌，好卖的继续

;先营销自己。三、因人而异，积极推介库存替代品牌。要根据顾客特点，适当介绍相应的替代品牌。对于求新求异的人，主动介绍新品规卷烟让其试一试。比如芙蓉王

消费者，确保顾客进店都能买到卷烟，一方面可拉拢“回头客”，另一方面也带动了店内非烟商品的销售。三是拓宽上柜，寻找替代品牌。零售户烟不够卖

。新品牌应摆放在柜台的黄金位置。通过美观陈列，提升品牌培育水平、终端形象和卷烟销量。积极主动开口推介卷烟积极开口推介，主动向消费者介绍替代品牌卷烟的特点，拓宽上

;所以要提前规划，有计划的将自己所需的卷烟规格备足，即使所需的品牌数量不够或没有，也有时间订购替代品牌替补，这样我们就可以做到

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