当前，正值卷烟销量调整期，受“控制总量，提高质量”的政策所限，卷烟市场需求有点“供不应求”，在客户拜访过程中，经常听到客户抱怨货源太少的情况，这些仿佛使客户经理陷入尴尬境地，现结合工作实际，三招教你促进卷烟销售。

一、拆条销售，实时进行限量销售。当某些主销品牌严重不足时，建议适当拆条销售，如果成条销售很可能一会儿就销售完毕，会影响门店的生意，一定不能小看卷烟的拉动效应。假如有人来买盒烟在买瓶水、买包方便面等，一见没烟转身就走，势必会影响你门店的生意。

二、“开口营销”拓宽卷烟选择面。有顾客上门，假如某个品牌卷烟销售断档，切不可以“没有了”了结，一定要主动出击，介绍同档位价类的卷烟，并了解每个品规的买点、特点，总之要主动出击，开口营销，要营销卷烟，先营销自己。

三、因人而异，积极推介库存替代品牌。要根据顾客特点，适当介绍相应的替代品牌。对于求新求异的人，主动介绍新品规卷烟让其试一试。比如芙蓉王（硬）品牌不足时，积极介绍苏烟（五星红杉树）、介绍新品上市的紫气东来（吉祥天下）等，当然更要结合自己门店库存情况，主动掌握库存卷烟特点、买点，积极介绍，促进销售，以达到优化库存的目的。

总之，要坚持积极心态，保持良好状态，拓宽上柜规格，积极介绍同价位品规，以期达到提升卷烟经营质量，实现货少利润高，不断优化库存卷烟的目的。