烟草在线专稿 因为调控的,从今年年初开始,安庆市场上的各种卷烟投放量都有了明显的减少。通过网络交流,我知道有相当一部分地区也是这样的情景,卷烟供给量不能满足需求量成为卷烟零售户们的一块心病。
卷烟供给量小了,从某种层次上来说,其零售价格确实有所上扬,给予零售户们的利润空间也大了一些。可是,即便如此,大部分订购的卷烟依然不够销售。特别是节令期间,虽然有些烟适量地放宽了供给量,但需求量也大幅度提高了,仍是供不应求。而令零售户们更为担忧的是春节临近,囤烟势在必行。可是,每年年末都是卷烟紧张期,从客户经理口中得知今年会更甚。今年能有多少烟可以囤积得住?该如何调控店内卷烟配度?
首先如果大家足够留意就会发现,今年的卷烟订购平台上的可订烟种总是喜欢玩躲猫猫,这次看到的某种烟种信息,下次可能就“隐身”了,下下次又或许突然亮相出来,所以要密切注意各个烟种信息,订烟时要不厌其烦,多看多选择,在订烟许可时间内常检查,确保完整无虞。不能因为自己的马虎或忙碌而失策,影响店面卷烟销售。
再次因为供给量不足不是一朝一夕的事了,今年伊始我从未间断订购替代品牌,好卖的继续订购销售,实在不好卖的就卖完不再订购。在订购替代品牌卷烟时,我一直是以两条的量为基准,这样即使不好卖也不至于大量压货。如果在未知的情况下满足不了顾客的需求,我还可以这样跟顾客解释:新品烟上架,供给量有限制,欢迎下次(具体到确切日期)再来。但凡听过这样的话的顾客,下次一定会再次关顾店堂。所以,总结先前订购的卷烟规格,我开始有选择地囤烟,热销品牌自然是一条不漏地订完,替代品牌也不能放过,并且在销售的时候多多的推介某种卷烟的替代品牌,为更多的顾客留足更多的选购余地。
其三要多思考多沟通,合理安排替代品牌和增加新品种。上半年的时候有顾客来询问有没有售价60元/包的黄山(经典皖烟)软盒和售价80元/的黄山新视界硬盒,当时我店是没有的,所以顾客只好空手而归。事后我一直考虑要不要增加这两个规格的卷烟,但又怕定来不好销售,毕竟这两种卷烟的价位比较高。刚好客户经理来访烟,我将这顾虑告知,她跟我分析:这两种烟在安庆市场销售得还可以,但是作为新品在这时上市有点不妥,毕竟上半年是卷烟销售的萧条期。所以她建议我可以在中秋时少量订购,一来下半年卷烟销售势头会上扬,二来下半年时也是高档卷烟销售时期,如此比较容易被接受而不至于压货。听从客户经理的建议,上半年时的我没有订购这一类卷烟,中秋时节,我先订购了售价60元/包的黄山(经典皖烟)软盒,整条地放置显眼位置,打开了销售局面。
最后不要以为某种卷烟的供给量不变就认定不会变。像安庆市场比较畅销的黄山(五星皖),这段时间供给量都比较稳定,但并不表示没有变化的可能。想来前些年黄山(五星皖)从来没有不限量,几个月前却极度限制,令零售户们心有余悸。所以,当供给量相对稳定后我每次都订购满量,如今已经囤积百余条,并打算保持这个数字,现在按平时销售量来订购需求量。
又是年关,又是卷烟畅销时,祝愿大家都有好收成!
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