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科学备货应对假日卷烟经营

2015年06月15日 来源:烟草在线专稿 作者:温志军、肖晨
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  烟草在线专稿  端午就要来临了,卷烟销售又将迎来一次旺季高峰期。那么,问题来了,如何科学备货应对节假日期间卷烟销售高峰的挑战呢?

  一、卷烟库存尽早备足,卷烟零售户可以根据自己往年的经验,结合现在的卷烟市场需求,制定好备货计划,提前一两个月开始备货,为什么要提前这么早开始备货呢,有经营的卷烟零售户就知道,到了节假日前夕,很多紧俏品牌规格可能会出现断档,很有可能需要的卷烟供货数量少或没有的情况,所以要提前规划,有计划的将自己所需的卷烟规格备足,即使所需的品牌数量不够或没有,也有时间订购替代品牌替补,这样我们就可以做到手中有货,心中不慌。

  二、订货结构合理搭配,很多卷烟零售户对于节假日前应库存什么价位的卷烟很茫然,甚至有的客户库存了很多卷烟,但该库存的没库存到,不该库存这么多的又订购太多,一般的做法是城镇客户备货重点在中高档烟,适量增加高档烟库存数量和规格,拓宽品牌宽度,而乡镇、农村客户可针对节假日期间消费会稍偏高的特点,适时、适量地提升卷烟档次,因为一般在节假日期间,在外务工经商人员都会回家过节,他们的消费力更高,因此针对这类人群可适当补充一些中高档烟,比如中华、芙蓉王、黄鹤楼等,但主力消费的结构还在中低档,因此中低档烟依然是备货重头戏。

  三、卷烟备货多元化。即使不是节假日,卷烟零售客户也常常发现紧俏卷烟不够卖的情况,那为了应对节假日期间旺盛的卷烟需求,除了及时补齐紧俏烟库存这些必须做的以外,客户还能做些什么呢?首先,零售客户不应把目光聚焦在单一的某种紧俏烟上,而是关注多种品牌的备货,要多了解和分析节假日期间的市场需求情况,所处的商圈特点及消费群体可能出现的变化,从单一品牌备货转换成多种品牌的备货,同一价位的卷烟视情况增加1-2个卷烟规格,即使遇到某种品牌暂缺时,也可以及时推荐替代品牌。

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