烟草在线—吸烟有害健康！

的对紧俏品牌、重点品牌、低焦品牌进行合理的货源安排与资金分配，提高资金的周转率与效率，提高盈利水平。　　四、分析消费特性，细分市场。现代终端建设的标准是统一

种品牌的特殊销量。后来因为有些紧俏品牌的断货，流失了一部分客源，卢立杰看在眼里急在心里。每次客户经理店访，卢立杰都会抱怨卷烟短缺现象。客户经理建议卢立杰重点培育

卷烟上的资金量比重从春节期间的60%-80%下降到不足50%，除了几个紧俏品牌，客户对其它品牌的购进意愿并不强烈，客户大都根据自己的销售状况理性地开烟

的，只有卷烟品牌齐全了，消费者才有选择的余地，也才能满足不同消费者多样化的需求。再一个是对一些畅销品牌、紧俏品牌无法满足消费群体一周的需求时，我就

对比变换花样，标示出紧俏品牌的替代品，如“利群”的替代品“红塔山（经典150）”、“中华（硬）的替代品“芙蓉王

自私的一面。而今天的五家客户面对送来的烟，都表现得很谦让与善解人意。以往，关于紧俏品牌，当然每户都希望自家能多开到一条，而今天，几户

客户解释，积极地向他们提供建议，并尽可能地帮助他们解决实际问题。在所负责的农村片区，“软红梅”一直都是很紧俏的品牌，一到“软红梅”投放市场

”。　　近两个月走访市场时不少零售客户反映，“已经好多年没有见到过卷烟货源这么紧张了，以前紧张时也只是部分畅销紧俏品牌货源紧张。而今年不同，几乎所有品牌的货源都

零售客户经常抱怨是订单员刻意克扣他们的紧俏品牌的矛盾。订单员与可以通过这种面对面交流的方式，将平时访销中存在的问题与零售客户共同探讨，为今后更加和谐友好的合作奠定坚实的基础。

数量，同时指导经营户合理的填报需求量，对紧俏品牌、断货品牌进行相应的宣传解释，引导经营户做好同价位卷烟的订购，确保订单满足率得到有效提升，

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