烟草在线—吸烟有害健康！

经营策略的调整而实现营销服务活动的及时转变。我们知道，个别卷烟零售业户在开展卷烟经营活动中，时常会遇到货源投放不足、品牌断档以及库存量过大等问题，其会向

市场有效管控的治本之策。通过规范商业企业自身的经营行为，加强对卷烟营销策略制定、货源投放、卷烟配送、货款结算环节的监督和管理，规范零售户的供货管理，从零售户经营

6.8和7.7个百分点。　　　客户对卷烟经营收益满意度较高的因素，一方面是有效货源投放增量。1-5月份，农村订单满足率82.4%，比同期提高9.5个百分点

指导，需求预测更加贴近市场，货源组织更加突出需求，货源投放更加科学精准，在提高市场营销水平的同时，带来了卷烟市场特别是农村市场滞销

结束，在结束一天的工作后，我带着本周的货源投放计划单，到该客户家去。该客户感觉到很意外，在经过我一番面对面的解释后，并且让他看了计划单

)”，125元的“南京（硬金砂）”均有大量货源投放，我们市场信息极易受冲击和干扰，保护本地市场容量，任重而道远。笔者认为强化

时发现，约有85%的客户需要定期投放五类适销品牌。一是由于这些品牌因其年代、历史、吸味等特点而拥有一批稳定的忠诚消费群体，二是由于一些适销品牌在货源投放时的时间不固定和节奏

;会使得个别卷烟零售业户误解客户经理所开展的卷烟营销服务就是简单的介绍一下卷烟品牌、货源投放情况，企业在卷烟经营方面的要求以及为业户送送货。还有的客户经理在开展营销服务方面存在着硬性摊派

，不针锋相对　　这些情况，我们客户经理会经常遇到。在日常走访时，因为货源投放、政策宣传、社会环境，加上零售客户的心情等等，我们客户经理

;加强市场分析，提高市场调控能力。通过继续开展市场调研，分析各品牌卷烟消费群体，及时调整销售策略，科学调控货源投放节奏，实现卷烟

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