烟草在线—吸烟有害健康！

，健全需求预测制度，进一步规范流程、提高预测准确率；健全市场监测与市场调查制度，对零售价格、社会库存、上柜率、动销率、断货率等指标进行监测与分析

，常销烟和新品烟库存较多的现象。而节后又是后者动销难的时期，处理好节后的库存是大多零售客户面对的现实问题，需要客户经理按照零售客户的销售能力、消费环境，

户外，零售客户还要选择好卖场，细支烟布点的位置是否合理，也是其动销的关键，零售客户嘴再会说，但处的位置不佳，也不可能卖动

；还有的零售户，当品牌培育开始时候，品牌市场动销很好，消费者很认可，就盲目认为这个品牌已经培育成功，大批量的购进

决定品牌培育成败的关键因素，应结合品牌发展的规划、品牌培育的内在规律和辖区市场消费者消费特征，制定出合理的品牌培育办法。一是定期对客户进行回访，了解品牌动销情况

加深客户的认识，为提高上柜率打下基础。　　2、重复上柜　　通过前期的上柜宣传工作，品牌上柜率得以提升后，重复上柜工作也就是动销，跟进品牌

、零售客户经营分析　　走访中大部分客户反映2014年卷烟动销较慢，卷烟库存较上年同期有所增加，尤其是100元/条以下档次卷烟的库存较大，通过了解零售客户卷烟

园”。　　2013年9月3日，“小庄园”在拉萨市上市，自上市以来采用控点控量的营销方式。在拉萨市区选取玉溪烟动销较快、有一定客源、信誉度较高的20家零售户作为销售点。上市初期

零售客户来讲，则是促进商品动销、提高盈利收入的“黄金季”。节日营销与常规营销有所不同，其呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。作为非常时期的特殊营销，

，再购率均在60%以上，其它各规格再购率相近，均在10%-20%之间，市场接受程度有待提升；20元价位卷烟各规格动销速度相对平稳

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