烟草在线—吸烟有害健康！

作为衡量市场状态的“晴雨表”，准确分析零售户的库存、动销率、卷烟价格等营销因素，制定出合理的措施，保持市场状态稳定。把握销售节奏，销售旺季做大

笔者谈一下自己所认识到的“按订单组织货源”。　　一、“按订单组织货源”的意义。　　（一）推行“按订单组织货源”有利于及时了解经营户的销售情况，减少零售户

;这个区域我们称为成交区。　　在这里面还要考虑零售户库存对卷烟价格的影响。　　零售户心理下限曲线fsmin受多方面因素影响，当零售户库存量越大时，零售户越急于降低库存

，还可以利用零售终端营销管理软件掌握零售户的库存、销售和盈利情况。相比加多宝需要寻找、开发终端，烟草行业只需要考虑如何维护已有的庞大终端系统，并逐年提高现代零售

渠道进货，不等于没有真烟外流问题。在市场检查中，我们也发现一些零售户的库存不正常。比如，昨天送的货，到了今天却没有多少库存。询问他们“货卖给

枪。我们通过信息化手段采集日常卷烟销售情况、销售价格和零售户库存，并通过客户建立的消费者档案，采集消费者对卷烟的偏好，购买卷烟的档次和购买卷烟的频度

的情况盲目投放卷烟。为了完成卷烟销售任务，甚至不得不捆绑、搭配销售，将一些在本辖区无销路或者销路不畅的货源盲目投放市场，造成零售户库存积压，而有

大小、基础信息、配合程度等进行重新摸底和掌握的过程。　　其实、由于在卷烟陈列的过程中，大、中、小客户都有相应的摆放面积要求，这就需要大量的卷烟，通过对零售户

让真烟外流问题滋生蔓延，扰乱来之不易的市场秩序。一要不断完善卷烟营销政策，科学合理投放货源，积极指导客户经营，严禁捆绑销售，减轻零售

客户情况掌握不清，造成卷烟投放失控，引起的卷烟投放结构不合理。一是由于对零售户的库存掌握不到位、市场分析不透彻、市场协调不灵活造成了在卷烟投放上一刀切，造成零售

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