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凝心聚力谋发展 开拓进取攻难关

江西宜丰县局打造宜春烟草“升级版”工作侧记
2015年02月11日 来源:烟草在线专稿 作者:宋珂薇
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  烟草在线专稿  2014年,江西宜丰县局(分公司)围绕国家局谋划“三大课题”、提升“五个形象”的总体目标和基本任务,紧扣市局“全力打造宜春烟草‘升级版’”的新目标,始终坚持以提高经济增长质量和效益为中心,以凝心聚力谋发展,开拓进取攻难关为工作思路,认真剖析当前环境,积极应对各种挑战,克服“金圣”卷烟动销差、消费结构偏低、队伍建设陷入困局等困难,深挖潜力,突破瓶颈,各项工作均取得了较好成绩。全年卷烟销售11716.74箱,增长889.34箱,同比增长8.21%;人均条数10.37条,同比增加0.79条;实现税利5799万元,同比增长22.11%。该局的主要做法是:

  一、推动经济运行稳步增长,奠定攻坚克难坚实基础

  俗话说,基础不牢,地动山摇。经济运行正是该局发展的基础、生命线。要保证经济运行稳步增长,就必须正确处理销量、“金圣”、税利三者关系。在正确领会上级精神的基础上,该局认真分析宜丰市场,敏锐意识到,销量是宜丰的优势。抓税利不能一味地抓提升结构,而要销量增长和结构提升两条腿走路,要同步发展。同时大力挖掘潜力,确保“金圣”有大的增长。

  (一)扩销量提结构,把握销售节奏。扩销量、提结构、育品牌、强基础,扩销量摆在第一位。抓住销量牛鼻子,科学合理制定销售目标,细化到月到周,着力调整市场状态,均衡销售节奏,卷烟销量持续增长,顺利实现年度目标。保持市场良好状态,加大市场调控力度。把价格、库存和动销率作为衡量市场状态的“晴雨表”,准确分析零售户的库存、动销率、卷烟价格等营销因素,制定出合理的措施,保持市场状态稳定。把握销售节奏,销售旺季做大销量。2014年1—2月卷烟销售增长1040件,同比增长9.28%,为全年销售打牢基础。淡季保持卷烟销量不下降,减轻销售下行压力。加强品牌置换,减少四、五类卷烟下降幅度。正视四五类卷烟销售下滑态势,积极应对。在提升卷烟结构的同时,兼顾四、五类卷烟的发展,着力培育“庐山”、“雄狮”、“红梅”等品牌卷烟,积极稳妥地进行品牌培育和置换计划。

  (二)育新品增效应,注重“金圣”品牌培育。一是着力培育“金圣”品牌。加强新品培育,着重引导消费。重点培育“金圣”新品卷烟,全年“金圣”新品卷烟销售134.56箱,占“金圣”品牌的9.17%,占到“金圣”增长量的86.54%。开展“‘金圣’品牌进村入户”科技创新项目,扩大品牌效应。对潭山、天宝试点地区的行政村进行走访,拜访当地有影响力的人员,进行消费宣传。开展酒席用烟专项活动,扩大“金圣”品牌影响力和品牌效应,带动“金圣”品牌销售。全年“金圣”品牌销售1466.84箱,增长155.48箱,同比增长11.9%。

  (三)强交流宣政策,提升服务能力。重视建立良好的客我关系,以服务拉近距离,推动销量增长。一是做好“一户一策”政策的宣传,注重对客户“一户一策”个性化宣讲。二是强化客户拜访工作,要求将客户拜访工作做实做细。三是为客户提供帮助,解决实际问题。如终端建设,从安装到使用,只要有问题,及时上门或远程解决,赢得客户信赖。四是确保回访物资到位。加强本级督考,保证回访物资如实发放到客户手中。五是融洽客我关系,加强情感交流。用心服务零售户,始终做到耐心、热心、细心,情系零售户,不断帮助零售户提高经营能力,构建起和谐共赢客我关系。

  二、强化专卖管理坚强有力,提供攻坚克难必要保障

  专卖管理力度大,市场管控能力强,卷烟市场自然规范有序,卷烟销售必然走上良性发展。

  (一)保持高压态势,大力开展打假破网工作。全年开展联合市场整治行动4次,积极开展“迅雷3号”专项行动3次,重点抓好高档卷烟市场检查、重点商户监控工作。全年共查处各类违法案件107起,查获各类非法卷烟6904.3条,其中真烟6788.5条,假烟115.8条,查处1万元以上5万元以下案件12起,5万元以上大要案8起,上缴罚没款6.45万元。

  (二)不断加强执法主体建设,提升一线执法能力。以职能调整、工作机制完善和基层中队建设为重点,使专卖队伍从过去的重经营、轻管理真正转变到“管市场、带队伍、抓协调”三项任务上来。

  (三)加大市场监管和内部监管力度。实行错时工作制,打破工作常规,八小时外也上市场。双休日、节假日确保每日有一个中队在市场,轮流进行市场检查,极大的打击了不法烟贩的嚣张气焰,卷烟市场秩序进一步好转。加强对辖区内卷烟零售户的订货情况以及送货环节的内部监管。

  (四)抓好专销结合,加强信息沟通。深入做好专销结合工作,每月由专卖、营销、内管部门负责人轮流牵头组织安排,按“目标一致、专销同步、信息交流、互相促进”的原则组织会议,并纳入县局督察考评月度考核。三员互动,及时掌握市场动态,加强专销信息反馈管理。强化专销信息资源共享,了解市场最近动向,专销协同,形成全局合力。

  三、夯实基础管理规范有序,打造攻坚克难牢固后盾

  万丈高楼平地起,规范有序的基础管理是该局攻坚克难的有力后盾。

  (一)深入开展党风廉政建设工作。稳步推进廉政风险防控工作,定期对廉政风险防控防范承诺、防控措施落实情况进行监督检查。建立廉政风险信息收集、分析、通报和预警制度,加强对权力运行的全方位制约和监督。强化对“三重一大”、“三项工作”以及涉及职工切身利益事项的全面公开,进一步推进办事公开民主管理工作。严格执行市局(公司)有关文件规定,认真抓好正反典型教育,增强拒腐防变的意识和能力。

  (二)狠抓综治安全管理工作。切实加强综治维稳工作,确保全年无违纪违规事件发生、无上访事件发生。切实加强安全生产工作。严格车辆使用,定期开展以防火、防汛、道路交通等为内容的安全检查,及时排查安全隐患,杜绝各类安全事故发生。

  (三)加强企业基础管理工作。切实做好质量管理体系工作,进一步创新考核评价机制,为基础管理工作奠定良好的基础。推进宣传信息报道工作,制定《2014年宣传信息调研工作考核方案》,调动职工的积极性和主动性。贯彻落实《四项费用管理规定》,推进预算定额管理,刚性控制重点费用支出,招待费用同比下降35.9%。

  四、团结员工队伍凝心聚力,增强攻坚克难重要助力

  抓好员工队伍的管理、加强员工队伍建设,以实干促各项工作全面发展。

  (一)统一思想认识,凝心聚力谋发展。切实加强干部职工的思想作风、学习作风、工作作风和生活作风建设。以群众教育实践活动开展为契机,开展“面对困境,我为宜丰烟草献计献策”大讨论活动。以支部为单位,开展党员谈心活动,以工会为载体,开展劳动竞赛活动,激发员工工作热情,鼓舞员工士气。

  (二)加强教育培训,提升员工整体综合素质。认真组织干部职工开展理论学习、技能培训等,提高全员的政治理论水平、思想道德情操与业务知识技能,增强在重大问题上坚持原则、明辨是非的能力,提高整体队伍素质。

  (三)紧扣中心工作,推动企业文化建设。广泛开展文体娱乐活动,如“迎国庆”趣味活动,“迎元旦”趣味运动会等,极大提高了员工的向心力,增强了全员合作意识,培养了干部员工“团结友爱”、“拼搏奋进”的精神。坚持评先评优,激励职工奋发向上。积极推进科技创新工作,发动全员积极参与科技创新、“五小发明”、QC活动。《进村入户”金圣”品牌培育法》获评全市科技项目三等奖,激发了全员的创造热情。制定《宜丰县烟草专卖局(分公司)绩效考核制度》,加强绩效管理,以考核为导向,严格督考。各部门负责人积极深入基层、走访市场,进一步了解一线人员工作情况,熟悉部门人员工作状况,有的放矢抓监督,各个层面执行力得到了进一步提升,有效促进了各项工作的开展。 

  回首过去,历程艰辛困苦,成绩弥足珍贵;迈入新年,挑战仍然严峻,发展更需努力。在今后的工作中,该局将继续努力、不骄不躁,按照省局、市局的工作精神和相关部署,深化工作,真抓实干,为实现宜春烟草和谐健康稳定发展作出新的更大贡献!

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