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对客户经理来说,一方面自己要高度重视品牌培育工作,即通过市场调研筛选合适的品牌并积极向客户推荐;另一方面还要指导卷烟零售户注重品牌培育,以合适、优质、特色、新颖品牌吸引消费者,增加靓点,拓展商机,提升销量。那么客户经理在培育品牌中应该重视哪些问题呢?
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最近,笔者利用空闲时间走访周边一些零售户时,恰好遇到烟草公司一些客户经理也忙着给客户送烟。其中就看到这样一些情景,现摘录如下:
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对零售户来说,用心做好卷烟销售十分必要。当然,由于卷烟销售涉及到方方面面工作,要想做好卷烟销售不仅依靠零售户自身个人努力,而且需要客户经理的得力指导。
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为了全面整治卷烟经营中的各种乱象,烟草公司一方面加大执法监督和处罚力度;另一方面引导各地成立诚信互助小组,相互制约,发挥了很好的作用。但是据调查了解……
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当前正处在新发展阶段,新理念、新机遇、新矛盾、新挑战、新手段、新方法……各行各业都面临着一系列“新问题”。如何快速认识这些新问题,准确解决这些新问题,积极推动新发展,是各行业必须认真思考和主动探索的课题。
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因长期潜意识因素影响,农村卷烟市场专卖管理依然存在一些问题。
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卷烟零售是零售经营的一项最常见的也是最重要的内容,无论过去、现在还是将来,卷烟需求都将存在,因此卷烟经营也必将长期存在。可以这么说卷烟经营做得怎么样,是检验和衡量零售户经营能力和经营智慧的一个重要标准。虽然许多零售户都在经营卷烟,但不一定人人都做得好,做得顺,做得活。也许有人认为卷烟经营简单,其实并非如此,要真正做好卷烟经营需要智慧,需要技巧,更需要能力,同时,还需要注意以下三点,才能做好卷烟零售。
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如何应对这些矛盾和挑战以确保行业高质量发展,是全体烟草人必须思考和探索的课题。而肩负卷烟营销重任的客户经理,更要主动而为,积极谋划,科学开展卷烟营销,指导零售户做好卷烟经营,促进行业稳定有序发展。
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看完这个案例后,许多零售户朋友们和网友们议论纷纷,争执不已,有为法院依法公平判决鼓掌的,有为经营者被判罚鸣不平的。
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为了确保卷烟经营顺利顺畅,确保新品上市能尽快抢占市场,烟草行业必须配备一支素质好,能力强、作风优、激情高的营销队伍,科学开展卷烟营销工作,推动卷烟销售,促进行业高质量发展。为此加强卷烟营销队伍建设和发展,对于行业而言不仅重要而且必要。