烟草在线—吸烟有害健康！

销比、价格指数和具体客户的库存总量、库存结构、库存可销天数、卷烟零售价等指标，为消化社会库存、优化客户货源结构、加快货源动销奠定基础。另一方面，要强化数据分析能力

之更加系统、直观？　　依照可获性和实效性原则，苏州市局（公司）确定了“流通价格指数、终端动销率、社会存销比、断货率、货源利用率、需求满足率、订

，从中把握不同商圈客户在盈利分析、动销分析、销售结构分析、业务流程指导、设备作业指导等方面的差异化服务需求，为推进按零售终端差异化需求开展针对性服务提供决策依据。　　二要做

分析各区域、各品牌规格卷烟销售状况以及不同业态、不同经营规模、不同市场类型零售客户的订货情况，提高货源供应能力。三是品牌培育协同，提高品牌动销能力。积极争取工业支持

目标任务找寻依据。完善专销信息互通共享机制，营销部门要立足销售、专卖、内管等系统，收集梳理辖区客户的销售数据、守法情况和品牌异动情况，系统分析片区市场的货源动

，认真维护品牌的市场价格、社会库存、上柜情况、动销情况等。其次要充分利用已经打造的乡（镇）零售终端，以终端陈列为依托，发挥品牌宣传

策略和供货结构，切实提升金圣烟的动销率和客户盈利额的不断增长。

，卷烟动销率与期待投放的货源量相比相对偏低，造成销售困局。　　二、做好冲刺年度目标的措施　　一是锁定税利增长不放松。第一，要精准核算后阶段全市系统需实现的税利额

，对动销率和滞销的单品减少采供，对顺销和紧俏（缺）的卷烟加大采供力度，确保供需基本平衡；三要做好零售客户经营指导。帮助

市场状态。重视市场信息采集管理，强化对消费者嗜好、客户经营特点、重点区域、重要时节以及城乡差异等信息的收集整理，梳理分析区域卷烟市场价格走势、社会库存、动销率等方面的特征

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