烟草在线—吸烟有害健康！

把握不准，盲目备足低档卷烟库存，影响了正常经营活动的开展，在节后销售开始后，抓紧整理滞销卷烟外流以获取顺销卷烟周转资金。　　强化调控

，要做好卷烟的储备，也就是手里要有充足的货源，这样才能获取更大的利益。货源的储备要本着“532”的原则进行，也就是紧俏烟占五成，顺销烟占三成

，许多零售客户经营能力偏低，需求提报具有一定的盲目性，尤其是营销模式改革初期，部分紧俏卷烟转顺销后，虽然需求得到满足，但同时

（长嘴）”、“苏烟（五星红杉树）”的品牌培育力度，目前“利群（长嘴）”的投放策略为顺销（完全

，颜色却为明黄色，烟盒上印有“福”字，因此该市场内的零售户可将其与D或其他顺销卷烟摆放一处，形成鲜明对比，并向老顾客介绍推广；

30元档6个在销规格中，有4个规格投放策略是顺销（完全满足），其余两个规格是选点限量投放，根据上半年市场表现可适当加大“黄山”及

，你抽我也抽，喜欢照样子。卷烟品牌选择面较窄。对于大多数农村卷烟零售客户来说，在选择要订购的卷烟品牌时比较偏爱“顺销烟”，对新引进的品牌和规格卷烟能否销售

培育品牌的宣传攻势，巩固稳定顺销品牌的市场份额，整合滞销品牌，营造市场良好的品牌架构。　　三是继续开展市场调研，开拓市场潜在资源。重点是加强

，营销中心将全市在销规格品牌分为紧俏品牌、顺销品牌、调控品牌与新近品牌四个大类。根据品牌分类不同进行不同级别经营户的投放。对内管报送的波动品牌，营销中心纳入重点观察品牌之内

客户订购卷烟的盲目性较大，比较偏爱经营“顺销烟”，对新品卷烟的销售缺乏信心，往往采取“稳妥”的订货和销售行为，这直接导致了农村卷烟市场品牌、规格

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