烟草在线—吸烟有害健康！

要把卷烟零售的“宝”都压在紧俏烟身上。要在客户经理的指导下学会订烟，不断提升品牌宽度和新品上柜率，用畅销品牌和新品培育弥补因紧俏烟少带来的零售“短板”，确保卷烟

各项指标，商盟妹为大家说说容易被忽视的几个指标。　　订烟的品牌宽度：即订购的卷烟品牌个数。只订购畅销卷烟，或固定几个品牌卷烟的零售户，订购数量

，对库存较小的品牌引导客户备足货源，结合品牌分析报告，实施掌握新品牌、主销品牌上柜及动销情况，并结合客户经营环境个性化差异，拓展品牌

掌控客户动销情况，做好需求预测，对紧俏、断货品牌采取同价位品牌替代、新品上柜试销等方式，在保证卷烟品牌宽度的同时保证目标任务完成。　　四是紧盯客户拜访

、销售思维，有针对性的适当增加品牌宽度，满足本地市场。　　三是积极帮助客户解决实际困难。着力解决客户关心的“能不能正常经营保持档位、正常订货却担心因村组封路无法收货”两大

，在新品培育上下功夫，让合适的新品尽快占领市场，拓展品牌宽度，提高市场占有率。　　三是聚焦服务关键点，做好指导销售。践行“消费者利益至上

，拓宽零售户经营品牌宽度，帮助客户算好账，算好品牌培育的大账和品牌置换的小账，切实改进服务工作的方式方法，进一步提升客户服务水平

，覃忠达提出五点要求：一是要坚定信心，齐心协力抓好营销工作。日常走访工作要做实做细，持续拓宽乡镇、农村的品牌宽度，做好库存填平补齐工作

销量等信息，结合零售客户经营实际，科学判断所辖市场状态和潜力。以开展“全员营销”活动为契机，从店面形象设计、卷烟陈列指导、品牌宽度设定等方面，为

营销活动，极力打造业绩上创优争先的团队氛围，要求改挤压式营销为拉式营销，并着重做好以下几项工作：　　一是在品牌宽度上求销量。通过增加日常每张

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