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贵州黔西南烟草“聚焦四点”部署卷烟销售工作

2020年01月15日 来源:烟草在线黔西南消息 作者:张航
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  随着元旦的到来,卷烟访销日程全面开启,卷烟销售也将迎来高峰,为确保卷烟销售稳中有进,全面实现卷烟营销高质量发展,近日,贵州黔西南州烟草专卖局(公司)找准营销四点,全面部署当前卷烟销售工作。

  一是聚焦市场切入点,掌握动态信息。搭建好卷烟购销员与零售客户之间的交流桥梁,注重市场调研,及时获取卷烟市场动态供应及销售信息,掌握片区市场环境,消费群体变化、消费习惯变化等,有针对性的制定卷烟营销计划和品牌培育计划,为做好品牌推介及引导上柜打牢基础,提高卷烟营销的精准度。

  二是聚焦品牌核心点,做好品牌培育。结合节日高峰期等特性,做好礼品烟、高档烟市场培育,积极做好宣传和推介,做好客户经营业态分类管理,确保客户销售卷烟符合片区市场消费者需求特点,满足消费需要,在新品培育上下功夫,让合适的新品尽快占领市场,拓展品牌宽度,提高市场占有率。

  三是聚焦服务关键点,做好指导销售。践行“消费者利益至上”的价值观,发挥好零售客户的主体功能,以一周一位核心客户的拜访模式,推行“定制化”服务,强化“两节”期间卷烟进销比例、陈列设计、促销宣传、库存保管、真假识别及规范经营方面的引导和扶持,引导客户利用节点做好产品组合搭配。

  四是聚焦市场需求点,精准货源投放。持续推进自律小组建设,稳步推广全商品扫码,夯实网络营销的基础,通过营销信息采集系统掌握客户真实需求,通过盘实卷烟库存,精准货源投放,提高货源订足率,掌握卷烟市场动向,顺“市”而为,遵循市场规律。

  
 

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