烟草在线都昌消息 3月6日晚,江西省都昌县局(分公司)紧急召开营销工作会议,贯彻落实揭局长3月3日在都昌2017年工作会议上的重要讲话精神,努力践行三“先”要求,确保一季度卷烟销售同比不下降。该局(分公司)就近期卷烟销售工作进行部署,开展“我的市场、我作主”主题营销活动,极力打造业绩上创优争先的团队氛围,要求改挤压式营销为拉式营销,并着重做好以下几项工作:
一是在品牌宽度上求销量。通过增加日常每张订单的品牌数,达到增量并推介目标品牌的目的;
二是在户均销量上求进度。客户经理根据自己的目标,细分到每一日,紧盯每日的户均条数,做到行动上步步为先;
三是在品牌整合上求增量。结合2017年品牌整合的有利时机,做好零售客户的销售指导工作,利用好每月的品牌宣传培育工作,引导消费者形成品牌偏好;
四是在新评价方式上求增长。新的客户评价方式,营销人员要结合零售客户的实际销售,做好客户的卷烟经营指导,帮助中小客户成长;
五是在新的投放策略上求突破。新的投放策略的执行,在单次、单品上进行了货源调控,引导大中客户做好均衡订货,满足市场供应,稳固消费群体;
六是在品牌上柜上做加法。营销人员在关注品牌培育、上柜的同时,结合客户的订单情况,重点做好三类烟的订单关注工作,将三类烟和新品培育作为卷烟销售的增长点,努力实现卷烟销量增长的奋斗目标。
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