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贵州黔西南州局(公司)“四个紧盯”冲刺全年卷烟销售目标

2020年10月30日 来源:烟草在线黔西南消息 作者:赵青青
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  目前,卷烟营销访销日已接近尾声,为抓住最后访销日程,全面完成全年卷烟销售目标任务,近日,贵州黔西南州烟草专卖局(公司)落实“四个紧盯”,全面冲刺卷烟销售目标“终点线”。

  一是紧盯社会库存,做好货源分配。以实访+电访盘点、人工+自动信息采集相结合的方式,开展全覆盖卷烟市场年末库存大盘点活动,要求真实、准确掌握区域客户各品规卷烟社会库存,以降多增少的方式,做好货源分配,确保重点品牌断销不断货,常规品牌满足市场需求。

  二是紧盯市场秩序,做好价格自律。进一步加强专销结合,强化卷烟互助小组管理,在充分掌握零售客户卷烟社会库存的基础上做好市场清查、监督和管理,严查违规窜货、非法卷烟流入、低价倾销等违规违法行为。充分调动互助小组自我监督管理的功能,要求客户执行好卷烟市场价格,不卖“天价烟”。

  三是紧盯品牌动销,做好货源补给。结合区域全年卷烟销售目标任务,在保证卷烟销售量和结构的基础上,通过卷烟扫码销售系统,实时掌控客户动销情况,做好需求预测,对紧俏、断货品牌采取同价位品牌替代、新品上柜试销等方式,在保证卷烟品牌宽度的同时保证目标任务完成。

  四是紧盯客户拜访,做好目标商定。继续按照客户拜访计划,做好市场拜访,在实地盘点社会库存,掌握客户存销占比的情况下,与客户做好断访期间的销售预测,因户施策,制定来年一季度卷烟销售总量、贵烟品牌、省产卷烟销量及结构等指标的目标商定表,分解到各个访销日,引导客户合理备足货源。

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