烟草在线—吸烟有害健康！

;通过悬挂横幅、张贴POP海报、发放条装烟模等向消费者、零售户宣传，为金圣“双低”卷烟上市造势。　　二是选准卖点做好推介；“减焦不减味，降害不降劲”作为卖点

展开新品“南京硬金沙”的上市培育工作。　　一是确保培训到位。在正式投放前对营销人员行了培训，让他们了解了该品牌的包装、吸味、文化内涵和卖点等情况，做到人人能当宣传员

其进行推荐引导。　　二是积极推荐新品卷烟的卖点，并把新品卷烟的卖点与客户的需求、消费者的需求结合起来，使客户和消费者产生浓厚的兴趣，有效提高新品卷烟的市场

的宣传工作：　　一是协同宣传新品卖点。客户经理协同工业人员向零售客户宣传“金圣（硬红）”卷烟包装、价位、口味等新品信息，确保零售客户掌握卷烟

卷烟零售户介绍福建中烟的有关情况及七匹狼产品的风格特色、主要卖点。　　二是积极推广。精心选取“卷烟零售经营服务标准店”和部分经营能力较强、店面形象好、配合程度高的优质客户，集中宣传介绍

进行挑选时时首先就能看到之前从未见过的卷烟，猎奇心理或在朋友宣传的作用下会更容易让顾客开口询问新品情况或购买尝鲜。开口营销，抓住“新卖点”新品的卖点一般都较为独特且突出

的影响，笔者尝试总结了品牌推荐的一些落脚点。　　品牌卖点推荐　　不论是什么品牌都有其自身的卖点。各工业公司在介绍品牌或是规格时一定会提炼1-2条的卖点，作为推荐和宣传的亮点

”，我的经验是学会提炼知名品牌卷烟的销售卖点，巧用卖点中的吉祥语来推荐卷烟。　　案例一：双喜（硬传奇）卖点提炼：

、突出卖点是最关键的。　　卷烟产品的卖点可以从以下几个方面提炼：　　质量卖点　　任何时候，产品的质量都是第一位的。金利来的开创者曾宪梓先生自始自终奉守“勤俭诚信”的经营

;Introduce）　　第二步，卷烟卖点介绍（Characteristic）　　第三步，卷烟品牌文化（

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