烟草在线—吸烟有害健康！

问题。提出了工作要求，一是营销网建工作重点要抓好零售客户进、销、存工作的全面推进，引导客户主动参与管理意识。二是提升客户经理客户拜访标准运用水平，突出体现五步法

，提升客户培育品牌的能力，更新终端烟柜，提升终端整体形象；规范卷烟陈列展示，吸引消费眼球；有效推介品牌，引导客户

，切实规范货源供应行为，营造更加良好的市场环境。　　另一方面，客户经理要管好货源、利用好货源，引导客户做好卷烟营销工作。　　四、专销结合

卷烟价格统一、标签盒摆放整齐，正确引导客户卷烟零售“一物一码一价”和“条包一价”，并从五个方面加大管理力度，确保节前卷烟市场的价格稳定。具体做法是：

的客户经理，应该迎合市场的消费需求，缓解可能出现的畅销品牌供需矛盾和结构性上的变化，适时引导客户做好订货的调整，既要保证节日市场卷烟消费，

分配货源，在销售一、二类烟上下功夫，重点推荐中高档卷烟，合理引导客户重点品牌销售，努力提升和优化卷烟销售结构。　　三是加强客户服务。认真做好

，国家对其生产、销售和进出口业务实行垄断经营、统一管理。所有品牌的卷烟货源都是按计划生产和投放。”消除客户对“卷烟供应=其他商品供应”的误区，引导客户正确对待紧俏

。对于那些对新品牌犹豫不决的零售客户采用激将法加以引导，多为他们讲解其他零售户销售成功及盈利水平显著提升的案例，引导客户再订购。

”、“抛砖引玉法”等推荐方法供客户参考，提高零售客户经营指导的能力，创造销售机会，提高销售利润，引导客户成为培育知名品牌的主力军，做好知名品牌

要按照自愿参与、自主经营、自我发展的打造终端建设的“三自”原则，引导客户投入资金改善终端形象，鼓励客户改善硬件设施，帮助客户统一烟柜样式，寻找

烟业智汇