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河南修武县分公司积极开展节后卷烟营销工作

2012年10月12日 来源:烟草在线修武消息 作者:苏新玲
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  烟草在线修武消息  为了夯实辖区卷烟市场,做好节后卷烟营销工作,河南修武县烟草分公司领导班子运筹帷幄,多措并举规划卷烟营销,强化节后市场治理。

  一、深入市场,做好调研。

  全体营销人员深入市场,认真询问每位零售客户的卷烟销售品牌、数量、经营利润、货源供应、订货等情况;重点对零售客户卷烟库存和卷烟销售情况进行详实了解;做好节后市场调研工作,把握市场脉搏,指导下步卷烟营销工作。

  二、打牢基础,提升服务。

  一是充分发挥好“焦作电子商务网”网络优势,做好卷烟网上订货工作;二是扎实有效推进“道德诚信建设年”活动,提升客户满意度;三是有效开展为客户算好账工作,提升客户卷烟营销积极性;四是继续以开展“我与客户心连心”活动为契机,深入市场拜访客户,认真倾听他们的心声,为他们排忧解难。

  三、科学规划,优化货源。

  一方面,规范卷烟货源分配管理,优化分配标准,最大程度减少货源投放中的人为不规范因素,确保卷烟货源分配公开、公平、公正,切实规范货源供应行为,营造更加良好的市场环境。

  另一方面,客户经理要管好货源、利用好货源,引导客户做好卷烟营销工作。

  四、专销结合,净空市场。

  定期及时召开专销结合会,共同研讨市场存在的问题,剖析原因,强化营销人员的信息导向作用,提高市场监管的质量和效果,净空辖区市场,促进卷烟销售。

  五、规范经营,呵护行业生命线。

  在卷烟经营中始终坚守自律,做好卷烟规范经营。要从信息流、资金流、物流等方面强化卷烟经营过程管理,努力把严格规范落到实处,实现卷烟规范经营。

 

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