烟草在线—吸烟有害健康！

发展；社会库存同比降低，销售大户数量和销售占比实现历史最低。　　立足需求　优化货源供给　　“‘累计积分，按档位投放’，让客户服务工作从

有39户，包销售占比70%以上的165户，可见该片区零售客户通过卷烟销售所得经营利润较理想，客户配合度、忠诚度也随之得到提升。　　2、社会库存

和掌握。特别是在货源供应、社会库存、品牌培育、卷烟上柜等方面变化幅度较大的特殊时期，其也会不同程度引起卷烟消费需求出现明显的变化和波动。这种情况下，就更加彰显客户经理

带回家囤积方便吸食。　　作为社会库存的一部分，农村地区的消费库存一向是我们烟草营销人忽略的一部分。特别是在农村市场的消费库存往往比较大，以笔者走访的村庄为例

协商卷烟订单准确率稳步提升，目前达到了90%以上。杜绝了借户打单、压销、搭配销售等不规范经营行为。截止到目前，万年分公司卷烟销量平稳，社会库存合理

库存、客户盈利等信息的了解，为精益营销活动提供数据支撑。开展常态化市场调研。每月固定10%的客户480户，利用客户经理拜访时机进行库存盘点，掌握卷烟动销、社会

负责任的客户经理，不仅市场和谐，客户满意，而且社会库存结构合理，反之，就会带来不好的影响。　　三是会理财。你不理财，

市场上大多卷烟零售价格处在薄利或微利状态，价格状态不太理想。　　社会库存仍然偏大。据了解，大多零售客户的门店库存仍然较多，存货较少的门店卷烟备货总量可达2-3

嫌少不忌多。品牌投放大干快上，市场在短时间内饱和，社会库存积压，价格随之下滑，在消费者尚未完全接受产品之前，零售客户已因利润不高

。　　小烟卷儿：2016年，咱们的困难太大了，一方面，社会库存居高不下，市场价格普遍疲软，零售客户经营信心不振、卷烟

烟业智汇