烟草在线—吸烟有害健康！

、黄鹤楼、泰山、黄山等15个品种，每个品种也保持高中低档次齐全。因为店内商品丰富，以致周边许多顾客都过来，有的还舍近求远跑我这里来买。开店之初，

;要说生意，还算不错。但在经营中，经常遇到这样一些尴尬事：有的亲戚熟人拿来几条烟，说是儿子、女婿、外甥送的，要换低档烟或者放在店里

卷烟销售上普遍存在严重误区，主要表现在于不重视卷烟销售。在他们看来卷烟不仅需要现金进购，且进购成本大，在农村一般又只能销售中低档烟，这些烟利润低

，同时，我还在卷烟展示柜上摆放了几个广告展示牌，上面写着：“抽泰山，保平安”、“胜出必有所长”等宣传语。对那些平常只抽五六元钱低档

数量，中小户以绝对值增量，大户以比例增量；指导客户增加品牌规格宽度，重视低档烟销售，提高自主品牌在卷烟总量中的占比；增加

，消费水平不是很高，我就把卷烟停留在中低档卷烟的备货上。可是春节过后，我进行盘点发现黄鹤楼烟店里还积压不少，于是，我就走出店门

经营零售店，至今快16年了。以前由于主观认识上的缺陷，对卷烟销售无所谓。在我看来中低档卷烟利润低，没啥赚头；高端卷烟成本大，销售难

市场细分较为到位，高端市场、中低档消费市场、特殊消费市场等等都是市场多格局发展的具体表现。客户经理只有在把握大局的前提下，实施精细营销服务，才能更好地开展各个

个品种。高中低档兼顾，本省的外省的尽量搭配好，这样品种较为齐全，可以满足不同顾客的需求。四是做好创意零售。2014年冬，农村年末上坟祭祖时由于天气

一定会很大的。于是，我就抓住春节这一黄金周期，筹集了一部分资金，把外省份的和本省份的高中低档卷烟都购进了不少，还把各种牛奶、礼盒蛋糕、饼干礼盒都

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