烟草在线—吸烟有害健康！

，但也有部分零售客户地柜角落里会摆放一些如打火机、小商品等杂物，影响了柜台出样的整体美观度。　　改进建议：客户经营在日常工作中要经常提醒零售户做好卷烟上柜工作

做好培育品牌的上柜工作。我们许多客户经理都喜欢拿数字说事儿，也就是量越多、数字越大，认为品牌培育越成功。其实，过多地强调数字，会让品牌培育呈现

式地向零售终端宣传和做好品牌上柜工作，缺乏宣传对象的分类筛选，让品牌培育宣传工作变得盲目。同时，忽视关注品牌流向市场后的表现，缺乏实质性

，做好在销品牌的陈列工作和拆零上柜工作，确保了辖区在销品牌的拆零上柜率达到90%以上，2010年、2011年共评选出优秀卷烟陈列示范户50名，起到了很好

抓好“娇子”烟上柜工作，同时加强对未订货客户的走访，鼓励零售客户多宣传和推介，向消费者优先推荐“娇子”烟；协助工业厂家做好对客户的宣传和拜访工作

狼（蓝）上柜工作，确保七匹狼（蓝）市场上柜率超过公司要求的目标。在销售成长方面，要落实好七匹狼（蓝

消费档次高，一般消费者零包销售不易接受，而整条销售机会多，容易脱手。其实这是一种销售认识的误区，因此要耐心细致的做好品牌的拆零上柜工作

苹果、梨等，要根据季节特征，及时做好商品的上柜工作。同时，单品种单次进货的数量不宜过多，要根据本地消费水平及平时的销售情况确定进货数量

余地。烟草公司“开门红”期间，许多新品牌也会大量面市，要抓好这个有利机会做好新品牌的上柜工作。新品牌上柜，可别忘记了要向烟草公司索要些宣传画和赠品

烟业智汇