烟草在线—吸烟有害健康！

多报紧俏卷烟需求就能享受多的紧俏货源的思想。　　4、积极培育替代品牌。紧俏卷烟货源是每一个零售客户都迫切希望多进货的，但是毕竟僧多粥少，营销部门要加强商品组合结构指导

情况提升引导替代品牌上柜销售的能力，做到心中要有数，胸有成竹，确保各项工作的顺利开展。　　三是关注细节，夯实基础。从工作计划入手，

推介，大力培训替代品牌弥补知名品牌卷烟供需缺口。　

;大部分零售客户出现零库存现象。为了满足市场需求，部分货源可能会因客户订货量大而趋于紧缺，对此，客户经理及时做好替代品牌推荐，通知客户可供货源入库情况

市场占有率过大的品牌进行有效调控，同一价位段要培育两个以上替代品牌。

;力争在上述三个价位培养出替代品牌。抓好陕中烟好猫品牌和低焦油品牌培育。确保零售客户实际毛利率达到10%以上，高价位卷烟销量增长50%以上。建立健全营销中心与区域市场监测联动机制

品牌结构合理，梯次发展。通过详细分析辖区各细分区域销量、结构和品牌情况，找出存在问题和短板，并根据品类要求加强各区域替代品牌培育，提高卷烟品牌上柜

，注重农村市场开发，在农村市场积极宣传培育具有竞争优势的卷烟品牌，从五类烟的替代品牌做起，逐步向四类、三类递进，积极应对农村市场低档

基础。　　二、作好辖区品牌发展规划，有序培育品牌。在州局（公司）品牌规划的的基础下，根据市场特点，沥清主导、辅助、补充和替代品牌

，以此来满足每一位顾客的消费需求。通过这种销售方法，不仅进一步提高了老客户的忠诚度和依赖度，而且给新客户留下了很好的印象。　　三、做好替代品牌陈列。如果紧俏品牌出现断

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