烟草在线—吸烟有害健康！

未订购或订足率低的客户再次回访，了解客户实际情况。　　四是按周在全市范围通报供应中华客户货源使用率，督促各区域更加精准实施客户需求把握和投放，避免紧缺资源

、社会存销比，来完善品牌进退流程。围绕执行率、上柜率、订足率、再购率，加大品牌培育在季度、年度考核中的比重，全面增强营销人员品牌意识。　　三是要有效发挥客户

、区域特征、客户资源特征及消费特征四大维度中细分出101个子类，使普惠制分配与个性化需求有效结合，从而提高货源使用率和订单订足率。　　二、建立组织机构，健全

采取定点投放，所辐射的零售客户较小，而在如此狭小的范围内，其销量却非常可观，订足率达到100%。截取5月28日到6月28日，为期

成，零售客户不得不被迫调整需求，进而替换销售其他省外烟品牌。但由于其他省外烟品牌的合理定量额仅为一条，使得市场提高订足率，形成“扫货”状态

，争取更多的货源优惠，“紧缺泡沫”或者“假性紧缺”被部分浑水摸鱼的代订零售客户制造。同时货源紧缺带来供应的平均主义，订足率的不断提高，代订现象

;选取优质客户先行投放，跟踪市场表现，根据订足率、重购率情况决定是否扩大投放面。二是品牌推广，树立口碑。工商协同做好重点区域氛围营造、主推等工作，

;2）城区的卷烟库存大，需求减缓，订足率低，尤其是省产卷烟金圣系列。　　对于乡镇及城乡结合部市场：　　（

，确定差异化投放策略。同时，在一个投放周期内，通过“订足面和订足率、上柜率、动销率、条价格到位率”复盘评估投放效果。　　通过准确掌握市场真实状态、制定公平合理

信息、需求信息、消费信息。　　3.营销策略合理性，正确的营销策略能刺激零售户的销售积极性，分析目标品牌，统计零订货户，上柜率、订足率、动销率

烟业智汇