烟草在线—吸烟有害健康！

;才能找准方向。　　因此，客户经理要想有效实施精准营销，首先，要对客户、商圈进行精确的细分。东边需要张姓品牌，而在街西可能需要李姓品牌

不仅要调取零售客户的销售总量信息，还要调取每个品类，每个档次，每个规格，甚至一些重点品牌的历史销售数据，因为客户的商圈大体是不会变

要的参考。其次，要考虑当下销售实际。尽信书不如无书，我们不能迷信客户的历史销售数据，如果客户的商圈类型发生了变化，如何客户的消费群体发生变化

客户觉得你碍手碍脚，不会得不偿失。月份最好挑选在3-8月。每个月最多挑选2-3家零售客户，这就需要客户经理科学地选好时、点、面。　　三是做好分析。要做好“站柜助销”客户

开展情况如下：一是加强终端能力建设，发挥终端品牌培育功能。客户经理加强对客户商圈的分析，每月至少指导3户重点客户，让他们学会算帐；

，只会模仿就注定了永远无法第一，我们终端建设中的创新思维，着重点还在于认真分析零售客户的商圈位置，选择合适的终端展示（也是适合区域销售

划分客户商圈与客户类别，归类无差错，积极引导客户业态档次由低向高转变，确保“其它类”客户比例不超过5%。其次，要建立客户的基础资料库

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