烟草在线—吸烟有害健康！

需求，深入把握市场规律，充分挖掘市场潜力，进一步完善客户体系、拓宽销售渠道，实现重点客户和中小客户有序竞争、互为补充，有力推动全省

升量增效。　　四是科学规范市场。把着眼点放在规范营销管理和准确性预测上，科学界定大户标准，有效实施动态管理，坚持扶持中小客户，规范、优化

的依存度。要以保障零售客户经营利润为重点，注重规范，稳定大户、提升中小客户，增量增效提高零售客户经营利润。

发展战略，发挥中小客户的市场主体作用；五要讲究方法策略，立足“收放自如”的调控状态保障客户盈利。

中小客户的经营能力。　　四是以持续深入开展“按客户订单组织货源”工作为重点。不断完善订单供货业务流程，突出抓好订单采集和需求预测工作，以稳销售为目标，注重

中小客户成长；　　五是在新的投放策略上求突破。新的投放策略的执行，在单次、单品上进行了货源调控，引导大中客户做好均衡订货，满足市场供应

;做好经营大户的坐摊写实工作，掌握经营大户尤其是食杂批发大户的卷烟实际经营情况，杜绝二次批发行为，为中小客户增加卷烟销量、扩大卷烟上柜规格创造有利条件

，满足市场需求。六是提升客户经营能力，重视中小客户经营指导，每月对客户经理的营销指导能力进行评价，将客户能力提升情况纳入各县客户经理月度考核内容

客户筛选、重点客户引导、中小客户针对性帮扶等措施，定位对不同价位段、不同品牌卷烟的宣传角度和形式，突出年节送礼必备的氛围引导，以进一步激活终端资源价值

研究市场、分析客户、主动作为，努力在提升新品上柜、促进新入网客户销售提升上做文章，着力在挖掘中小客户销售潜力，促进辖区卷烟销售工作提升。　　五是抓内管

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