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贵州正安县局三项齐抓行动力促营销工作再上新台阶

2017年04月26日 来源:烟草在线 作者:何世娟
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  烟草在线正安消息  日前,贵州遵义市正安县局(分公司)紧紧围绕“增量增效”目标任务,聚焦目标,精管市场,精准发力,三项齐抓行动力促卷烟营销工作再上新台阶。

  一是加强聚力增销量。要精细市场管理,把市场监测、市场调研、市场分析常态化,坚持问题导向,理清思路,突破瓶颈,针对问题抓早抓小。要积极应对市场变化,开展“访销前走访、访销日跟踪”;实施“天访谈、周例会、月考核”的管理模式,把预测、监测、分析、投放和跟踪工作程序化。要深挖城农网、高速公路、工程建设、旅游及其他区域潜力,稳定一类烟销售份额,突破二类烟销售瓶颈,同心聚力增销量。

  二是加强奋力增效益。要坚持精益管理,围绕消费引领,稳定重点品牌优势,做好新品牌培育,按照“稳一类、提二类、优三类、调四五类”的工作思路,奋力推动高三类向二类以上价类结构上移,优化低三类卷烟,发挥四、五类卷烟结构提升“调节器”作用,盘活社会存量,确保清源顺流,进销畅通。要满足多元化个性消费需求,细分市场、细分消费群体,引导细支卷烟高端品牌消费,顺势而为,提结构,增效益。

  三是加强全力做服务。要丰富服务内容,做细做精做真,要真服务,不当“二传手”,做好零售户的直接服务,更要做好消费者的间接服务。以稳定价格、维护秩序、增强黏性为目的,认真研究分析山区销售网络特点,充分发挥现代网络信息数据作用,构建山区卷烟营销特色服务体系,提高零售户对服务的满意度和对烟草的依存度。要以保障零售客户经营利润为重点,注重规范,稳定大户、提升中小客户,增量增效提高零售客户经营利润。

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