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山东泰安岱岳区局“五个坚决有力”打好首季度营销战

2016年01月27日 来源:烟草在线 作者:胡山君
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  烟草在线泰安消息  近日,山东泰安岱岳区局(营销部)结合辖区工作实际,做到“五个坚决有力”,全力打好首季度营销战役,实现销售“开门好”。

  一是目标制定坚决有力。将销售总量目标按照一季度工作日安排,做到“三个细化”,即细化到月、周、日,细化到各管理服务站、客户经理、线路,细化到每一个牌号、价类、规格,实时进行调度分析,确保每一张客户订单都分析透彻,每一个营销片区的市场行情都全面掌握,以灵活多变的举措推进工作进度,保证首季度销量指标的顺利完成。

  二是服务指导坚决有力。区局(营销部)从领导班子到机关普通职工,层层挂靠联系各管理服务站,通过协同帮助,鼓劲分忧,帮助一线工作人员做好市场需求分析,商议问诊工作难题,对一线反馈的意见建议做到“照单全收”、立说立改、立查立办,通过群策群力,积极主动为卷烟销售工作添措施、想办法,推动营销工作开展。

  三是消费引导坚决有力。根据年关终端变化特点和销售规律,通过优质客户筛选、重点客户引导、中小客户针对性帮扶等措施,定位对不同价位段、不同品牌卷烟的宣传角度和形式,突出年节送礼必备的氛围引导,以进一步激活终端资源价值,深挖特定市场潜力,发挥客户消费引领作用。

  四是保障措施坚决有力。根据2016年任务指标情况,结合辖区实际,及时出台相关奖励考核办法,进一步通过动态化薪酬考核、二次分配机制等措施,加大对卷烟销量的考核力度,有针对性的对销售能手、优秀管理服务站进行奖励,进一步调动一线干部职工的工作积极性和主动性,激发职工队伍活力。

  五是市场监管坚决有力。加强专销结合力度,通过稽查大队、稽查中队、各基层工商所联动的形式,加大对辖区卷烟市场的监管力度,重点打击假冒伪劣卷烟,以专卖工作为基础,向卷烟市场要空间、要增长,在确保卷烟市场规范有序的前提下,不断挖掘市场需求,实现销售工作再上新水平。

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