烟草在线—吸烟有害健康！

状态、提升状态，关于保持良好状态的要求一点不能松，动作一刻不能停，即将到来的元春时节——必要的节日氛围、有效的节礼消费——是销售的黄金时期，也是

，失去就要再等一年，节礼消费也是增加销量、提升结构的重要机会和窗口，但也不能脱离节日消费能力，不能牺牲市场基础、品牌状态，不能影响到零售客户

，中秋节延续了之前的平淡和冷清，放在对于节礼消费的强烈期待中更加凸显出来；二是市场行情不够好，高端高价烟不好卖、价格低甚至不赚钱，让零售

，也还原了大品牌的价值坐标。从今年一季度的情况看，一类烟实现了更快增长，大品牌也拿出了更好表现。尽管有元春旺季节礼消费的因素，高端产品呈现出季节性

，尤其节后随着节日氛围、节礼消费的退出，或多或少、或长或短地不够活跃、缺乏活力。还是那句话，优点是稳定，缺点是太稳定。第一，前两个月兜住

调节+春节时间差保证了2月份稳妥地消化掉节礼消费退出的不利影响，巩固了今年以来的开局良好，也为全年积累下来比较理想的同比增长；也要看到结构放缓的一面

是否边缘化。一是市场价格不够理想，品牌表现不够活跃，如果长时间的价格失守必然会动摇并伤害到品牌价值。二是节礼消费转弱到底是短时间的「捂紧钱包」，还是有可能形成

的增长空间、非常现实的增长压力。尤其考虑到现在的销量距离理想值、理论值已经越来越近，结构提升也同样面临着空间收窄、难度增大的挑战，更加需要抓住节礼消费这样的黄金窗口。三是明年元

也和白酒一样，出现了旺季不旺的现象，超高端产品动销缓慢，节礼消费低迷。其实这一问题也并非突然出现。今年元旦春节过后，高端和超高端产品就一直在稳增长、调

因为中秋、国庆佳节带来更多、更频繁的节礼往来、聚会走动——塑造了金九银十的销售时机，也决定了9月份的销售策略——往往优先保证结构提升，紧紧抓住节礼消费和亲朋聚会的窗口机会

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