烟草在线—吸烟有害健康！

等基础信息做到及时、准确的维护；对辖区市场及卷烟零售客户的卷烟销量波动、消费群体的变化，品牌需求变化、需求满足情况等动态信息做到及时维护；对卷烟零售客户商圈信息

，也可以根据零售客户商圈及周边的经营环境来划分客类结构。　　第三步是建立品类与客类管理关联。关联就是在品类信息与客类信息之间建立起一种依存关系，形成信息互动共享。具体则需

业态、客户商圈等维度，以“档位+拓展”四级标签进行货源分配，实现供应数量与客户经营能力相匹配、供应品规与客户消费群体相匹配，促使货源投放更加贴近市场

；研发卷烟货源精准投放系统，降低卷烟投放工作量，减少工作时间；加快零售客户商圈定位，为营销人员指导客户和提高客户经营能力提供支撑

%，零售客户毛利率达到11%以上。　　实施“四步六会”　推动队伍转型　　“现在，我们的日常工作主要是对品牌销售数据进行深入分析，结合零售客户商圈、经营

掌握市场状况并进行科学研判，从主观判断到更多的依靠数据分析进行科学指导，熟悉辖区内各零售客户商圈及周边经营情况，做到指导因人而异，因地制宜

客户商圈类型，分析品牌宽度、存销比、销售总量等数据，有针对性地指导客户制订品牌培育方案，尤其加强新品培育，选择适销对路的品牌（规格

好两个方面的准备。　　一是商圈分析。对零售客户的商圈进行分析，分析其周边主要的消费群体。比如，处于繁华商圈的零售客户，由于人流量大，消费群

;掌握购销情况，把握市场动态　　要想掌握节后的销售动态，就要对客户节前、节中、节后的卷烟订购情况做到心中有数。从这些订购数据中，可以发现该客户商圈内哪种卷烟好

文化、受众群体等方面进行研究、分析，然后根据片区客户的商圈，采取针对性地投放政策。由于是新品牌，虽然客户经理磨破了嘴皮，也传授了零售客户一些销售

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