烟草在线—吸烟有害健康！

;这既取决于对卷烟市场态势的准确把握，也取决于对零售客户心理预期的有效引导。一是研判市场做好货源投放：以市场需求为导向，综合各卷烟品牌属性、类别、紧俏程度、品牌

的各项工作内容纳入客户经理工作评价，实行对标管理，营造“比、学、赶、帮、超”的良性工作氛围，为营销队伍的加速升级注入动力。研判市场，适应环境

数据，开展社会存销比、市场价格变动趋势分析，研判市场动销走势，提前与工业企业沟通，做好月度购进计划和发运方案，采用“月计划、周调整、日跟踪

的有效性、时效性、均衡性上多下功夫，精准研判市场，细分目标市场，采取差异化投放策略，满足不同区域市场卷烟需求，为零售客户实施标准化

，坚定发展信念。一方面，要勇于正视当前卷烟销售同比和环比均下降的严峻态势，各级营销管理部门要科学研判市场库存消化、节后销售趋淡的市场因素，主动

、动销率、满足率、断货率，客观研判市场量、价、存数据变化，找出影响新品上柜、卷烟投放、市场调控、结构优化、销量提升、满足订单、服务需求、策略实施的不利因素，为

，就不能怕苦、不能怕累，就得踏踏实实走市场，随时了解客户需求，准确研判市场动向。”陈勇告诉记者。　　1990年，云南大学毕业后

）系统上上下下正抖擞精神，不断寻求和凝聚发展新动力。　　不把发展建立在“两个痛苦”之上　　●通过精准研判市场、精准客户分类，将不同档次的卷烟合理投放给不同客户

、研判市场状态的前提。　　近几年来，厦门市局（公司）通过自动抽样、双维采集（精准营销系统、进销存系统两个维度）等手段，

，提前谋划，科学预判是密不可分的。一是精准把握市场，备足商品货源。为了更好地研判市场销售走向，我提前近一个月就对店铺周边的十多个村街和企业进行了走访

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