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供给侧与需求侧要共同努力

2016年08月11日 来源:烟草在线 作者:烟草大话君
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  烟草在线专稿

  老烟斗:烟卷啊,今年工作情况怎么样?yes

  小烟卷儿:努力到无能为力,拼搏到感动自己,我已经用了洪荒之力。

  老烟斗:今年专卖工作压力不小啊,从上到下都提出把打假打私摆在重要位置,向专卖要市场、要销量,今年查缴假烟走私烟应该比去年增长不少吧。no

  小烟卷儿:是啊,没想到查了这么多!我很满意!

  老烟斗:总结下上半年的工作,有什么感受啊?no

  小烟卷儿:太累了,我感觉我都要快累死了。

  老烟斗:小伙子这么年轻,不要整天喊累,对超额完成全年任务目标有没有信心?yes

  小烟卷儿:能保持这样,我已经很满意了。

  老烟斗:呵呵。你以为你是傅园慧啊,你要真这样说,你领导肯定狠狠的批评你一顿。surprise

  小烟卷儿:遇到领导,我肯定会说,保证完成任务,请领导放心。

  老烟斗:玩笑归玩笑,下半年咱们烟草行业要想完成全年目标任务,真的是要使出“洪荒之力”了。kiss

  小烟卷儿:最近,行业各地也是纷纷召开会议,认真部署下半年工作。行业媒体报道,宁夏回族自治区烟草专卖局(公司)提出,要着力优化品牌结构,着力提升销售均价,着力发挥品牌对结构提升的拉动引领作用,坚决打赢结构提升“攻坚战”。科学引导品牌有序竞争,紧紧围绕激发结构性卷烟消费需求和活力来制定营销策略,努力培育三类以上畅销品牌,发挥品牌拉动效应,带动结构整体上移;加大结构性品牌货源组织和监控力度,紧紧围绕充分满足三类以上卷烟需求,开展货源组织调运,不丧失任何一块结构卷烟销售阵地和空间;严格落实服务标准,突出抓好掌握客户经营动态、帮助客户消化库存、引导客户营销推介等服务手段的应用,解决有效满足客户结构卷烟需求问题;全力做好宁夏旅游定制烟宣传推广、营销培育工作,积极创造新的结构增长点。

  老烟斗:不用说的,下半年各地烟草卷烟销售的重点工作就是提结构。要在货源的有效性、时效性、均衡性上多下功夫,精准研判市场,细分目标市场,采取差异化投放策略,满足不同区域市场卷烟需求,为零售客户实施标准化、个性化、亲情式、增值化精准服务。千方百计调整卷烟结构。切实把提升结构摆在经济运行最为突出的位置,在提结构上精准发力,主攻一类烟、稳住二类烟、扩大三类烟,梯次递进五类、四类烟,坚持把恢复市场信心摆在更加突出的位置,稳住销量,保住价格,满足需求。千方百计恢复市场信心。indecision

  小烟卷儿:在当前的卷烟销售形势下,提升结构就是抓住了保证卷烟税利的牛鼻子。

  老烟斗:是的,要坚持市场导向,既要适应市场,又要引导市场,努力推动卷烟单箱均价、单箱税利不断增加,确保一、二类卷烟和高价、高端卷烟市场规模稳步扩展、市场份额逐步提高。强化存销管理,建立健全品牌的引入退出机制,确保品牌市场状态持续好转。加强价格管理,更加注重以政策规范保障结构提升,坚决维护提税顺价政策成果,坚决避免现有卷烟产品下调价格,执行好“同档同价同差率”价格管理政策。indecision

  小烟卷儿:下半年工作可不轻松,这就要求咱们了解广大消费者的需求,现在市场上到底什么烟好销?

  老烟斗:现在一个问题是,零售户库存太大,紧俏货源不再紧俏。broken heart

  小烟卷儿:如果要提升产品结构,各地商业企业可能会对一些中高档卷烟进行普遍投放了,这就要求我们更加密切关注重点品牌的市场状态了。

  老烟斗:行业媒体报道为贯彻落实国家局和省局(公司)关于开展“消费者在哪里,我们就到哪里”卷烟营销活动的安排部署,自8月1日起,福建省烟草专卖局(公司)领导班子分赴各挂钩点开展“我是一线营销人员”工作体验活动。活动过程中,福建省局(公司)领导听取了各地市公司关于此次主题营销活动开展情况;选择各地市中卷烟营销压力最大、困难最大的1—2个县级分公司开展调研活动,随客户经理一道走访10户以上中小客户、农村客户和弱势群体客户走访,了解客户盈利、货源供应、客户服务、市场价格、社会库存等情况;通过终端拦截、随机询问等方式,询问10个以上消费者,把握消费行为趋势变化;分别召开零售客户、消费者、一线营销人员三场座谈会,深入体验基层营销工作,帮助基层发现问题、分析问题和解决问题。indecision

  小烟卷儿:其实要想知道消费者在哪里,最熟悉的还是广大卷烟零售终端。哪里有商机,哪里就会有商人。我们既要挖掘需求侧,还要在供给侧上想办法。现在工业企业推出的新品规格可不少,可是这些新品规格能达到工商企业提升税收的目标吗?现在保证完成税收目标,应该是咱们烟草行业的工作重中之重,需要行业工商共同努力。

  老烟斗:行业媒体报道,7月27日,四川中烟工业有限责任公司与青海省烟草专卖局(公司)在四川成都签署品牌战略合作协议,决定在“诚信合作、互惠互利、共同发展”原则上,建立以品牌为纽带、以市场为导向的战略合作关系

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