烟草在线—吸烟有害健康！

，最终的效果要看零售商户是否愿意向消费者推荐。商户都是趋利避害的，同样的利润率，肯定进购动销率高的A而不愿意进购动销率低的B；愿意进购知名的不需介绍的A而

，不顾实际情况，甚至超越自己的资金承受能力，加紧加急备货。看到这样想进，看到那样也要进。他们错误认为进购商品越多越好，越全越好。这是

的，不正确的做法，要扬长避短，以便更好地完善和提高。以我自己在日常卷烟经营为例，我特别注意做好以下几个方面的工作。　　一是反思自己在卷烟进购方面可存在

。在这半年中，我在卷烟销售方面主要做好以下几点：　　首先严把进购关。我一直以来严格要求自己，一定要严把卷烟进购关。我认为零售户要想做好卷烟销售，

，以致于每年春节过后店里都会留存一些，有时会在后面的时间里销售出去，而去年时就有一些销售不出去而过期浪费掉。所以今年我就没有进购这些礼盒销售，而通过

质量不足的缺陷，从而让顾客得到心理的平衡。有一次，我进购了一批质量不是很好的面粉，没办法很长一段时间都断货，如果再这样下去，肯定会

。特别是在卷烟销售方面投入精力少，不愿过多花时间去考虑如何合理进购搭配，不花时间进行科学陈列，不积极主动挖掘潜在消费市场，不努力拓展商机。在卷烟销售

“国庆长假”备货。筹措资金近6万元，先后补充了一些了不少商品。其中卷烟进购较为丰富，去年“国庆长假”由于事先准备不充分，思考不周密，卷烟进购方面

；改变部分商品进购的供货商；确保流动资金投入量；做好年节零售宣传等等。另外计划年内零售要做什么事情，如安排合适时间清点盘存商品、检修电路、店面装修

。零售户可以通过与顾客的交流，上门走访等方式，了解当地消费动态，从而因地制宜做好进购计划，做好销售安排。只有营销人员准确地了解市场，

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