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　　烟草在线宜春消息　　江西宜春高安烟草分公司积极推介“金圣”（硬红），截止1月17日止，该品牌上柜2506户，上柜率高达85

;还不如结合自身实际，敢于试销。当然新品牌上柜有一定的风险，因此零售客户在试销新的品牌之前要充分分析自身所处的地理位置、销售能力、主要消费群体等，一开始

来说，需要把考核的重点放在品牌的上柜率、铺货率、覆盖面等方面；对于注重树立形象的品牌来说，需要把考核的重点放在定点零售客户的选择、货源的投放节奏和市场价格的到位

双管齐下，充分调动零售客户销售新品牌的积极性和主动性，增强其新品牌上柜的信心。使新品牌在上市前达到最佳的宣传效果，促进消费者对新品牌的了解和认可。　　2.送好

，加大宣传力度和货源投放力度，提高品牌上柜率；二是找准品牌定位，将零售客户群主要定位于城网食杂店和广大农牧区零售户；三是密切关注品牌营销情况

掌握辖区、客户品牌上柜、动销情况，梳理发现潜在客户，重点进行拜访公关；　　（2）关注重点品牌维护。市场特点，拟定自己

;介绍重点品牌的全国性知名度、美誉度，促进广大客户对重点骨干品牌培育销售的重视。2、加强品牌上柜率，主动帮助客户做好品牌的上柜出样，将单包卷烟摆放在最醒目处、将条

，文化程度普遍较低，经营能力较弱、行为保守、喜欢固守现状。如在新品牌上柜时，往往跟随别人，不愿意最先上柜。经营手段停留在传统的销售方式及手段上

，长远的开展下去。首先做好低焦油卷烟品牌“上柜率”考核，可通过对于重点客户和“标准店”“功能店”客户低焦油卷烟品牌“上柜率”考核来推广低焦油卷烟品牌，营造良好

的有效途径。青州营销部与潍坊、淄博、滨州、东营四地市局（公司）协同营销，不断提高‘泰山’品牌上柜率，独具匠心打造靓丽终端。”青州营销部市场处处长

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