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，能解决的却较少，而对客户经理的要求则是“多能化”。后台支持前台的流程没有形成，分析市场、研究客户的信息工具不够实用和系统。　　　三、新形势下客户经理如何转型

不俗的经营业绩。　　一是进行市场整体环境分析。市场很难驾驭，有一定的不确定性，但要是做个有心人，也能发现其特殊的运行规律，掌握其规律，就能

订货。在卖货中，及时向客户经理反馈消费者需求信息、自己的库存情况，便于客户经理分析市场，对症下药。帮助自己在下一周期科学订货，提升销量。当前

，服务客户流于表面，走马观花，走过场不重结果；有的协调沟通能力、研究分析市场能力及指导客户经营能力不强，从而影响了培育强势品牌工作

我的数据分析和市场走访可以知道，其实如果咱们客户经理服务措施得当，准备到位，如果咱们的零售客户经营思路对头，方案到位，那么农忙时节

；三是注重对销售数据和前期活动数据的分析，找出消费群体的变化特点，分析市场情况，以提高促销商品的有效性。然后，慎重地选择那些适合促销、容易

的发言权。所以，不能仅仅为走访签字而应付工作，要发挥好自身的职能作用，帮助客户分析市场、制定计划，把旺季市场做好。　　二、货源计划，

、商务礼仪等方面知识，不断提高营销队伍尤其是市场经理服务客户、沟通协调的能力，分析市场、品牌培育的能力。破除畏难情绪，真正发挥营销队伍在营销工作中的引导和支撑作用

品牌良性成长打好基础；将终端零售数据载入系统，建立单品市场检测机制…… 　　与分析市场状态的方法论类似，“徽映e商”对品牌健康状态的分析同样是“层级化

来说，在日常经营中我们要善于分析市场机会、善于把握市场机会，只有这样才能增加商品的销售几率，才能更好地提升店铺的经营效益。　　二是自身能力所创造的机会。在

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