烟草在线—吸烟有害健康！

的卖点，发放宣传资料，提高重点品牌的市场知名度和美誉度，同时抓好重点品牌的上柜率。引导客户对每一位进店的消费者进行察言观色，从客户的衣着、身份

主要目标，要更多的关注品牌上柜率和动销率，要从超市、商场、烟酒店及其他对新品接受能力强、有意愿卖新品卷烟的客户入手，最大限度的宣传品牌，逐步创造社会影响

烟草始终以终端市场为着力点，以知名品牌的上柜率、动销率来提升网建质量，赢得了卷烟零售商户的满意。　　近年来，随着品牌整合力度的不断加大，卷烟

细化的考核方案，考核内容将细化到员工基础工作常态化考核。主要体现在：　　（一）注重突出对品牌培育的考核　　品牌培育方面主要是考核品牌的上柜率

的“特、优、利”，增加零售客户对重点骨干品牌卷烟的青睐度，细分零售客户销售特点，逐步引导重点品牌上柜工作。　　2、利用消费热点，培育“双低

的毛利率水平就低。　　五、如何抓好对卷烟零售毛利率的考核　　（一）要注重突出对品牌培育的考核　　品牌培育方面主要是考核品牌的上柜率和动销率，突出抓好重点

的积极性。将零售客户对品牌的推介充分进行调动。让他们在网上订货和客户经理宣传中得到的信息向顾客进行宣传推介。这样，品牌培育的工作就会事半功倍。三是利用网上订货做好卷烟品牌的上柜、陈列

柜展示。　　戈德良客户增加七匹狼陈列面积，达到七匹狼卷烟全系列品牌上柜展示，有选择的把七匹狼卷烟放置在最合适的地方，做到培育品牌在最“恰当的地点

，但是如果这块分数被扣掉的话客户自然也就无法达到想提升星级的目的。　　解决办法：　　客户经理在进行星级提升阻碍解释时要着重向客户解释清楚新品牌上柜的利弊，同时

、销售建议等服务，帮助客户提高经营效益。3.品牌培育与推广①加强重点品牌上柜指导：重点品牌上柜指导是解决品牌集中问题、拓宽品类宽度的有效途径。根据市场调研结果，

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