烟草在线—吸烟有害健康！

购物的老顾客。每周二、周四晚上八点至九点，我会在顾客群里发红包。红包是随机性的，红包中的金额无人知晓。虽然我每次发的金额不等，可是大家在一起就是图个乐呵

，特别是零售价在15元/包到30元/包之间的新品牌卷烟，卖得非常红火。这类顾客以自吸烟为主，随机性购买行为较多，市口好当然占了很大的优势。所以

，提前制定合理检查计划，妥善处理，解决了以往市场检查的盲目性与随机性，真正实现“带着问题上市场，解决问题下市场”。自该系统上线运行后

后，都喜欢到外面溜一圈，如果你家店外灯火通明，店里异常凉爽，大家肯定会进去看看有没有自己需要购买的东西。晚上，顾客购买的随机性很强

;使得卷烟销售的主动权掌握在顾客手里，随机性较大。　　对策：内外兼修，提升店铺综合形象。　　一是要加强终端标准化硬件建设。终端建设是卷烟品牌的第一道风景线

和卷烟无关的商品，报纸、电话机、口香糖罐；二是柜台前摆放商品较多，影响顾客视线。卷烟是一种购买随机性较大的商品，并且销售的商家很多，

、农村等各个区域。对外流收购较多区域的卷烟经营户应当多次、重点走访。” 　　从这些规范可以看出，市场走访工作流程，强调的是覆盖面而非精确性，因此走访的随机性

流失。　　或者说，当一些老顾客从你家店前走过，店里没有吸引点的时候，他们很可能会一闪而过。张洪讲，好多时候，顾客的购买随机性非常强

有以下几个方面的原因：　　一是重点户需要及时知道卷烟投放政策。烟草公司的卷烟投放政策会随着市场、季节和突发需要进行必要地调整，有一定的随机性和可变性，营销

的主流性渠道演变成补充性渠道。团购渠道的运作也会从原来的随机性、资源性转向组织化、服务化、个性化运作转型。　　　组织是生存的基础。纵观各行各业与各类商业组织，但凡团购业务被企业作为一项

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