烟草在线—吸烟有害健康！

，那些对商店贡献大的客户并没有得到更多回报，反而那些贡献度小的客户相比之下却得到的更多。　　常听零售客户说这样一句话：“来我家商店消费的大客户，看不上

、更为灵活的客户配送周期和频次。他们通过大量调查发现，适当拉长中、小客户的订货周期，并不会造成效率的下降和服务的降低，反而能够节约配送资源，降低

；中客户（三、四、五组）上柜品牌不少于40个品牌；小客户（六、七组）上柜品牌不少于30个品牌，客户经理

拜访要注意公平问题。无论平时销售情况好的还是不好的客户，也无论是大客户还是小客户，只要拜访都要一视同仁。不能有远有近，有亲有疏，冷热不均

，尤其是对火车站、烟厂口、商贸城等重点区域，必须做到宣传教育“全覆盖”。要进一步健全中、小客户扶持机制，在客户经理中开展中、小客户服务评比活动，特别是

个小客户迅速成长为零售经营等级最高的加盟终端，真正站在了卷烟零售经营的巅峰。有人问及孙良俊的经营诀窍时，他总是回复一个“变”字，是经营转型让他收获满满。周巷铭悦

，小客户要实在，大客户要品味，客户走进我店里来，我就要走到客户心里去。”做好客户身份评估，是针对性圈层营销的基础。比如说，年轻有

他，只有不断学习，才能改变自己，才能适应时代的变化，才能让门店永葆生机和活力。以前老许的店子小、客户少，投资本钱少、回报率低

，也可以直接与大平台进行合作，形成采购价格方面的巨大优势，从而降低自主终端和其他零售客户的经营成本。更重要的是，这将为大量中、小客户带来更强的生存能力

组合一桌是品鉴会要求业务邀请客户，由于大客户邀请比较难，结果邀请多是小客户，造成资源使用效果的降低；如，公司品鉴酒使用，

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