烟草在线—吸烟有害健康！

，重点抓好品牌下乡、进村、入户工作，重视站点促销对消费引导作用，落实目标客户。以点带面，努力把新品培育成市场新的增长极。　　（五

卷烟投放与实际目标客户的吻合度等环节，辨别分析潜在的经营问题，提升内管工作的针对性；要突出抓好客户入网、应急供货、落地销售等重点环节，有效防范

，分析结果更贴近实际，为准确定位目标客户打下了基础。”娄底市烟草专卖局（公司）卷烟营销中心副主任廖红军向记者介绍，他们提出的“三个细分

，积极挖掘市场销售潜力。并通过营销人员对目标客户的需求分析、订货引导与销售进度跟踪把握，充分挖掘市场潜力，力争将需求预测准确率控制在±3%以内。　　二是以培育金圣

品牌能做到明码实价。　　——渠道策略　　零售终端作为品牌培育的主战场，我们在已有目标客户中选取店堂环境佳、信誉好、经营能力强的客户作为示范客户。推荐形式：终端培训、主题

个品牌规格全面纳入精准营销工作范畴，促进高端品牌健康发展。我们制定了《“贵烟”精准营销实施方案》，建立三个维度22个指标的信息分析体系，完善目标客户分类办法及

logo，整个图形由“知音”二字汉语拼音的首字母“Z”和“Y”组成，点明“知音”的主题；构成图案的绿、黄、红三段线条分别代表“知音”服务的三类目标客户

整体规划、分步实施，在城市和乡村中选择条件成熟的客户先行试点，并认真总结经验、稳步推进。　　二是坚持“以点带面、循序渐进”的原则。选择目标客户实施网订试运行，

;由客户经理实地拜访目标客户，调查客户基本情况，对选择零售客户进行拜访评估，征求零售客户关于零售标准和零售支持意见，与客户达成培育和发展目标共识

几个关键环节：　　　优选定位。依据城、农两网市场各自的特点，做好目标客户和目标市场的择优选择，细分市场、细分客户为做好品牌发展及品牌培育清晰定位，

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