烟草在线—吸烟有害健康！

选择1～2户，客流量较大，靠近厂矿企业、大型市场，销售综合指标排名靠前的零售户，签订合作协议：“泰山”品牌一、二类烟

;要求客户经理在市区中心区域、各矿区所在地主要路段等凡销售有零售价100元以上卷烟品牌的商户，一、二类黄金叶品牌上柜率必须达到100%，二月底城镇所有商户上柜率要达到100

第一届行业营销竞赛有很大区别，体现了鲜明的全员参与、全员培训、全员竞赛特征。在今年举办省级二类卷烟商品营销职业技能竞赛之前，山西烟草全系统营销部门的人员100%参加了初赛

和二类烟产品规格销售占比均在2%以下，销售结构绝大多数集中于三类烟市场，三类烟销量规模占到品牌总销量的比重高达九成多。　　很显然，品牌结构的偏低，

抽取客户样本200份。按市场类型分别为：二类市场39户、占总户数的19.5%；三类市场98户、占49%；四类市场63户、占31.5%；按客户类别

;主要覆盖了零售价4元/包-100元/包的各个主要价区，这些价区横跨了四类烟、三类烟、二类烟、一类烟各个不同价类。从零售价为4元/包的“钻石（硬特醇）”、5元

，占全县零售客户总数的10%；二类客户1107户，占零售客户总数的20%；三类客户2765户，占零售客户总数的50%；四类

经历着“沉与浮”。从我市目前在销的十二种规格中，一类烟占了7种，二类烟占了四种，三类烟占了一种。一类烟的聚势而来，价格从200到1000各个价位

的“根据地”，属于相对稳定的市场，吉林烟草工业公司2012年在加强二类烟营销工作的基础上，“精耕细作”培育一类烟；在内蒙古、山西、山东等省外

地理市场下的客户业态更趋多元化，但归纳而言不同地域的经济基础决定了其下卷烟客户的销售能力。　　以武山市场为例，从地域市场细分角度来看，将10箱一、二类卷烟

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