烟草在线—吸烟有害健康！

营销策略，强化工作措施。要调整货源组织投放策略，控制好四五类烟的投放，扩大三类烟的销售规模，提高一二类烟的销售比重。要坚持分区域、分客户类别均衡投放

，不同客户类别的单条值要求进行了细分，总结出了由客户自主选择品牌自由组织订单的新型订货方式。该方法可有效应对营销模式的多样式变动；实现品牌的自由组织；

品牌找市场”的思路，科学制定品牌培育方案，科学细分客户类别，个性化针对性地制定品牌培育目标，为其提出合理化经营指导意见与建议，注重

。　　　一是加强走访，掌握零售户经营信息，做到货源精准投放，需求充分满足。根据全市营销会议反馈的客户订货与类别情况分析，要求每个客户经理开展客户类别

特点，全面对客户经理“金圣（滕王阁）”的上柜率、销量进行专项考核，采取分客户类别及拆包上柜的形式，确保市场检查及网上订货上柜率达标。

客户经理深入市场，按照不同客户类别，了解当前卷烟动销、零售价格、社会库存、重点品牌、高价位卷烟销售等情况，客观详实反映市场状态。　　二是坚持做好品牌培育工作。主动

。　　把握市场信息。对客户类别、业态、规模选择样本客户，逐一上门核对，准确填写数据，层层把关到位；开展消费者调查，把握消费者偏好和购买

零售户合理订货，在保证正常经营的情况下，合理控制客户类别；　　四是客户经理熟练掌握《曲靖市卷烟零售客户分类管理办法》，并向零售户进行宣传

分类服务体系。建立配套与零售客户类别相对应的《客户分类服务标准》，分类服务标准要以钦州烟草客户服务清单为参照，做到为每类客户提供针对性服务，提高服务的有效性

投放细则、目标客户入围结果和高端卷烟分配结果公开，其中，高端卷烟品规目录、目标客户入围条件、目标客户类别及档次界定依据、目标客户调整依据和分配数量等关键信息也必须进行公开

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