烟草在线师宗消息 2016年上半年,云南师宗县局(分公司)始终坚持以需求为导向,充分发挥市场在资源配置中的重要作用,在准确把握市场状态的基础上,以“稍紧平衡、持续平稳”为目标,精耕市场,科学调控货源投放,探索出了一条“空间均衡、品牌均衡和时间均衡”相结合的卷烟均衡投放路子,为师宗烟草销量的稳定增长和师宗卷烟市场的稳定发展夯实了根基。
该局创新货源分配调控投放节奏,实行订单单条值管理,促进卷烟销量稳步增加。自2016年以来,师宗分公司在货源分配上探索新型客户单条值管理方法,经过两个月的探索实践,制订了《师宗分公司客户单条值管理办法》,重点对不同市场类型,不同客户类别的单条值要求进行了细分,总结出了由客户自主选择品牌自由组织订单的新型订货方式。该方法可有效应对营销模式的多样式变动;实现品牌的自由组织;让客户经理从繁重的订单监控中相对解放出来;并解决了客户订货积极性不高、订货率低的现状,订货成功率1月1日-3月5日77.76%,3月7日-31日81.18%,4月1日-4月30日93.19,5月1日-5月31日96.14%,6月1日-6月14日96.36%。且单条值一直趋于平稳,保持了卷烟销售量、价平稳的有利趋势。
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