本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 商业频道 > 正文

云南师宗县上半年创新货源分配调控投放节奏促进卷烟销量稳步增加

2016年07月20日 来源:烟草在线 作者:张洪
A+ A

  烟草在线师宗消息  2016年上半年,云南师宗县局(分公司)始终坚持以需求为导向,充分发挥市场在资源配置中的重要作用,在准确把握市场状态的基础上,以“稍紧平衡、持续平稳”为目标,精耕市场,科学调控货源投放,探索出了一条“空间均衡、品牌均衡和时间均衡”相结合的卷烟均衡投放路子,为师宗烟草销量的稳定增长和师宗卷烟市场的稳定发展夯实了根基。

  该局创新货源分配调控投放节奏,实行订单单条值管理,促进卷烟销量稳步增加。自2016年以来,师宗分公司在货源分配上探索新型客户单条值管理方法,经过两个月的探索实践,制订了《师宗分公司客户单条值管理办法》,重点对不同市场类型,不同客户类别的单条值要求进行了细分,总结出了由客户自主选择品牌自由组织订单的新型订货方式。该方法可有效应对营销模式的多样式变动;实现品牌的自由组织;让客户经理从繁重的订单监控中相对解放出来;并解决了客户订货积极性不高、订货率低的现状,订货成功率1月1日-3月5日77.76%,3月7日-31日81.18%,4月1日-4月30日93.19,5月1日-5月31日96.14%,6月1日-6月14日96.36%。且单条值一直趋于平稳,保持了卷烟销售量、价平稳的有利趋势。

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。