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江苏射阳:精准把握市场需求 冲刺全年营销目标(图)

2015年12月11日 来源:烟草在线 作者:陈允高
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  烟草在线射阳消息  为确保完成全年销售目标,近日,江苏射阳县分公司根据市场营销新形势、新特点,及时调整营销策略,提升精准营销能力。

  把握市场信息。对客户类别、业态、规模选择样本客户,逐一上门核对,准确填写数据,层层把关到位;开展消费者调查,把握消费者偏好和购买模式,全面准确把握市场真实状况;建立客户数据库,实施动态化管理,为精准营销提供真实可靠依据。

  精准投放货源。把握重点品牌培育节奏,在品牌投放策略上,实行错时(错开投放周期)、错牌号(不同牌号实行不同投放时段)、错省内、外(错开省内外牌号投放),以时间换空间,使省内、省外品牌互相为对方提供市场机会,保持量增价稳、均衡销售。

  落实客户订单。以上一周应订(户)、实订(户)、订货成功率、户均订货量为标准,建立下一周每个客户建议订单一览表,充分利用季度客户评价机会,及时提醒客户在各个业态所处的位置,全方位开展“一对一”指导经营,多层次沟通“面对面”商定总量,促进销量整体提升。

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