烟草在线—吸烟有害健康！

技巧。在其它商品经营方面，要探索有效的经营方面和促销策略。要揣摩顾客心理，投其所好，在实惠实用方面下功夫，切实提高商品性价比，增强

，性价比较好。如若营销人员在培育该品牌时，能够介绍清楚其优劣方面，使零售客户和消费者更加了解这种卷烟，滕王阁（紫光）的销售

缓慢，经济增长点匮乏，使得消费者特别是中低收入者感到钱难挣，因此用钱就精打细算，既要考虑性价比，又要考虑实惠实用等等，显然

，性价比颇高。还有一款价格高一点的金圣（瑞草本香）更是令人唏嘘，它具有典藏本草香的特点，烟气细腻飘逸，香气饱满协调

。在品牌推介过程中，大多零售客户都会向顾客介绍卷烟的吸味、质量、性价比等方面的内容。很少去研究品牌背后的故事，顾客的认同感差和忠诚度低也由此而来。所以，要想

。　　二是针对讨价还价顾客，多换位思考。宋飞虎说：“对于一些喜欢讨价还价的顾客，我们要多换位思考。实际上作为顾客想买到物美价廉、性价比高的商品，这个要求

;他们大多是想购买，但又却怕性价比不行。零售客户接待这种问题模糊的顾客很多，尤其是节日期间，请客送礼更多，加之许多顾客并非烟民，

消费信心，消费市场冷静，消费需求低沉。许多消费和在消费时精打细算，尽量考虑消费性价比，使得零售经营做起来不是非顺利。为了应对这种局面，

了三个备选方案，采用“亲和图”整理出解决途径，采用“功能比值评分法”确定课题功能权重，采用“价值工程”分析法确定了功能最佳、成本最低的最高性价比课题——基于换向

店铺显眼的位置，最佳性价比和最容易走量的商品放在店中央，或者客人最容易停留的地方，最赚钱但不容易走量的商品放在店堂走道的下游，这样可以起到吸引

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