烟草在线—吸烟有害健康！

客户的盈利能力。　　“传统的以行政区域划分市场类型，以及以经营业态、销量结构等区别客户分类的办法，比较粗放，相同市场和客户类型执行统一的策略效果难免大打折扣

点带面，有序推进，注重质量，讲求实效，通过科学客户分类，选择合适的建设对象，以提升零售客户的盈利能力和经营意识为主

终端是烟草行业的重要战略资源，是卷烟营销网络赖以生存的基础。只有规范终端形象，加强对零售客户的经营指导，不断增强零售终端的经营和盈利能力，才能构建

于中国人有着特殊的意义，同时卷烟产销具有相对稳定的回报率和利润率。正是因为这样诱人的盈利能力，卷烟市场在我国竞争日益激烈，各种品牌层出不穷推出新品卷烟。　　一

的基本稳定。　　三是把价格变化作为调控市场的第一信号。合理分配货源，完善服务举措，提升优质服务，提升零售客户经营水平和盈利能力，维护正当收益

包括：一是评价企业财务收支责任评价指标，如预算执行率、偿债能力、营运能力、资金结构、盈利能力等；二是资产管理运营状况评价指标，如资本占有率、资本

战略，聚焦产品的精雕细刻、物美价廉、物超所值，一心一意把产品做好、做到极致，不断提升自身产品的溢价能力、盈利能力和影响力。　　二、强化科技创新，建立

提供优质服务，满足零售客户多样性需求。由于零售客户分布比较广，知识水平千差万别，这给售烟盈利能力带来严峻挑战，需要烟草行业从小处入手，

和产业化经营。既能有效避免生产的盲目性，降低市场风险，保证市场的稳定性，实现产品直销，增强产品盈利能力，也能提高综合利用模式

最大化，保证客户盈利水平。确保客户盈利，才能更好地提高零售客户对烟草行业的依存度。　　再次，客户经营要加强引导。一是要加强经营指导。经营指导是提升零售客户盈利

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